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[人物]怎样最快卖出一套房 xilei 发布于 2014-9-15 18:09:00 房产经纪肖立平一年中有超过340天呆在北京二环内右安门内大街一间不起眼的底商中介门脸。 她与记者见面的地方是客户与房主签约的会见室——对肖立平而言，这间屋子再熟悉不过了。作为北京首屈一指的房产经纪，她每年都能经手三四十单房屋交易，佣金超过百万。在地产交易最繁荣的时节，她的最高纪录是一个月卖出9套房子，平均三天就能签一单。她的个人业绩比北京很多门店整体的业绩还要高。 每一次成交，客户、业主都会在这里进行激烈的博弈。买卖双方各自坚守着价格底线，纠结着首付金额、交房时间、合同条款等诸多细则。为了每一单价值数百万的房产买卖，一屋子人时常从中午谈到深夜，每个人都好像脑子里灌了铅。“其中房产经纪压力最大，要不遗余力地促成交易，也许稍有松懈这单生意就跑了……”肖立平说。只有经纪自己知道，在这个行业里，往往经历几百次的电话、几十次带看才会有这样一次客户约谈。 于是，每次约见客户谈价前，肖立平总睡不好觉。她习惯提前三四个小时排练，仔细想好每个步骤和各种情况的应对方法。“我绝对不轻易放过一个机会。”她坚定地说。 还好这不是一个看脸的行业 如今，在平均年龄只有20岁出头的房产销售行业，34岁才入行的肖立平堪称异类。现年42岁的她是公司绝对的“大龄组”