成功经商的三个故事.docVIP

成功经商的三个故事英国商人的圈套 一次，中国外贸人员和英国裘皮商人谈判。休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年黄狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”一支烟未吸完，英国商人就走了。随后，英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘，价格比原方案高出了5%。中方谈判人员窃喜。 两天后，有客户向中方反应，有人按低于中方的价格，在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静地分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方。因为，他给的价高，其他商人便难以问津了。同时，在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张的存货，以微小代价先于中方出售，这样就把他的积压货倾销出去了。 2.黄金名片 参加朋友聚会，我认识了一些富有的人。其中，有一位递给我一张名片，金光闪闪。我正要收入口袋的时候，他说：“这名片是纯金的喔！” 我迟疑了一下，又把名片拿出来端详，一时间不知如何是好。那送给我名片的人说：“你看看背面。”我翻过一看，发现背面角落里有一行小字：“纯金999”。那人补充说：“这黄金的名片是很珍贵的，价值很高。” “太好了，哪一天我拿到银楼把它卖掉。”我说，“我也有一张名片给你，也很珍贵的。”我把名片送给那富人，其实我的名片