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篇首语 篇首语 对，答案就是周末活动、周末活动、还是周末活动！ 经销商周末活动百科全书——主目录 第一部分 基础流程 第二部分 缤纷案例 第三部分 注意事项 基础流程 周四早上早会： 销售经理、展厅经理、主管、销售顾问沟通周末活动事宜。 定出：销售顾问具体细化目标、培训已确定的邀约话术 周四晚上夕会： 销售经理确定第一次邀约清单，给出批示。 最终结果： 初步完成表二 《客户邀约表》 周五的任务：持续邀约，确定最终名单 周五早上早会： 销售经理点检并宣布头一天邀约情况，该鼓励的鼓励；该批评的批评 周五晚上夕会：与销售顾问定出最终邀约名单 最终结果： 进一步完善表二 《客户邀约表》 周六早上早会： 销售经理鼓励、相关人员各就各位 周六活动过程中： 销售顾问针对邀约没到客户继续沟通，确保邀约到达率 周六晚上夕会： 总结头一天活动情况，邀约情况、邀约到达率情况 最终结果： 完成《客户邀约表》的“客户签到”部分 周日需要做的事情：活动展开，总结 周日早上早会： 销售经理鼓励、相关人员各就各位 周日活动过程中： 销售顾问针对邀约没到客户继续沟通，确保邀约到达率 周日晚上夕会： 总结整个周末活动情况（邀约达成？订单达成？鼓励？批评？） 最终结果： 1. 进一步完成《客户邀约表》的“客户签到”部分 2. 完成《周末活动邀约到店订单总结表》 第二部分 缤纷案例 缤纷案例 缤纷案例五大良药 案例二、案例三…….. 请大家集思广益逐渐丰富我们的案例库！ 案例二、案例三…….. 请大家集思广益逐渐丰富我们的案例库！ 案例二、案例三…….. 请大家集思广益逐渐丰富我们的案例库！ 案例二、案例三…….. 请大家集思广益逐渐丰富我们的案例库！ 案例二、案例三…….. 请大家集思广益逐渐丰富我们的案例库！ 周末活动固然重要，但是很多经销商在理解周末活动的理念时常常产生四大类误区，这四大类误区往往是导致失败周末活动的诱因，在此一一列出，希望大家引以为戒，做出成功的周末活动！ 误区一： 周末活动 = 大型市场活动？ 也许很多市场经理这样认为，所以潜意识就觉得不可能每周都要做大型市场活动，市场费用不足、活动物料准备太频繁之类的困难就会充满头脑，产生抵触情绪。所以，这就是导致无法坚持每周做市场活动的一大原因。 正确理解：周末活动的真正目的是为了给销售顾问打电话邀约客户提供话术！！ 所以根本不用什么大型活动，一场简单的冷餐会、一场简单的试驾会、一场简单的购车抽奖会…..等等都可以是一场周末展厅活动，目的不在于一定要把活动做大、而在于销售顾问邀约客户到店有个“噱头”！ 误区二： 周末活动就只是市场经理的事情 很多销售经理认为，周末活动市场经理安排不就完了，费这么多事干嘛？这样的想法就会导致销售与市场脱节，无法将周末活动的效果发挥到最大。 正确理解：市场是为销售车辆而服务的，再成功的市场活动其目的终究也是为了卖更多车。 那么如果销售经理撒手不管，全权让给市场经理自由发挥，那么做出来的市场活动能够推动销售么？举个简单例子，目前A经销商嘉年华库存压力大，但是市场经理却安排周末活动做福克斯团购会——这就是销售与市场工作脱节的最好例子。 * 经销商周末活动百科全书 投资一家经销商目的是什么？ 答：为了赚钱 问：如何赚钱？ 答：多卖车 问：如何多卖车？ 答：多接订单 问：如何多接订单？ 订单从哪里来….. 因为： 订单 = 客流 * 成交率 又因为： 历史经验表明，周末订单占全月订单60%以上的量 所以，至关重要的两个关键要素： 周末订单 = 周末客流 x 周末成交率 思考： 那要如何提升周末客流？ 如何提升周末成交率？ 篇首语 第一部分 基础流程 第一部分 基础流程篇 周三 周四 周五 周六 周日 五星（五天）法则： 三表原理： 《周末活动方案确定表》《客户邀约表》《活动总结表》 点此返回主目录 周三的任务：活动方案制定及公司领导确认 周三下午，总经理、销售经理、市场经理、DCRC经理组织召开会议。 会议需要达成的结论： 1.本周末活动主题确定 2. 活动物料确定 3. 活动费用确定 4. 活动流程确定 5. 活动邀约目标及订单目标设定 6.话术及价格政策确定 最终结果： 完成表一 《周末活动方案确定表》