0b9e57c46de934cee33b0e8d1839bfc2卖拐营销分析11页讲解.pptVIP

卖拐营销分析 忽悠营销七式 忽悠营销第一式：创造需求 忽悠营销第二式：深刻把握消费心理 忽悠营销第三式：引导和激发 忽悠营销第四式：一对一情感销售 忽悠营销第五式：注重细节和节奏控制 忽悠营销第六式：善借势 ?忽悠营销第七式：及时成交  ??忽悠营销第一式：创造需求 ?? 忽悠营销第一式：创造需求 创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细份理论的一个深度运用，运用得当，必将取到意想不到的收获，而且占有市场先机。 ? ?“赵本山”对“范伟”心理把握的技巧令人叫绝。以“拐卖”的叫喊引起“范伟”的注意，以“恐吓”引发“范伟”的关注，以“猜出来历”引起“范伟”的兴趣，以“同病相怜”引起“范伟”的信任等等，无不环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理特征，并且充分利用了中国人传统的迷信心理。“赵本山”对“范伟”心理的把握有两点值得我们学习，一是充分了解和把握消费者的心理活动过程，决不可颠倒运用，二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段。这也正是我们在现实的保险销售活动中需要注意的，切不可轻视和忽视客户每一个心理细节，只有这样我们在与客户沟通时才会有效。  ?? 除了掌握“范伟”的心理运用“恐吓”等方式外，“赵本山”在引导和激发