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大纲 一、商品房预售及交易 预售条件、基本程序、预售商品房、预售许可证、房地产预售契约、认购书、转名、契税、购房抵押贷款合同、房地产证 二、销售流程 销售流程表、认购管理流程、签订《商品房买卖合同》流程、认购书 、认购流程指南、按揭申请资料及按揭费用、办理房产证所需税费 三、房地产销售技巧 分析客户类型及对策 案场作业：来电部分;接待部分;带看部分 商品房预售及交易 预售条件:依照有关法规规定，预售商品房必须持有市国土房管局 核发的“商品房预售许可证”。 基本程序: ⑴ 签定合约：买卖双方经洽商达成协议后，需签订“商品房买卖合同”、 “合同”采用规定的统一规范文本（由市国土房管局、市工 商局统一编印，有编号登记）但买卖双方根据实际情况可 附设附件。 ⑵ 合同登记：“合同”签定后，视“外销”及“内销”性质分别办理合 同登记。 a“内销楼”，按规定在签定合同后30天内送市交易所登记备案，合生 效； b“外销楼”，在境外签定合同后30天内由中国司法部认定的律师 公证，经中国法律服务公司转递后送交易所备案登记，合