《连锁超市-商品定价》36页.pptVIP

商品定价 主讲:童德军 一、连锁超市的发展模式及价格形象 二、价格的重要性 价格充当了竞争内容的重要角色 价格的原始性和源远流长性 三、把握好定价关键因素 成本 消费者 竞争者 四、定价策略 在企业众多策略中，商品的定价策略最为重要和关键，它越来越被企业的经营者们所认同。 因为商品价格的高低对需求具有重大影响，价格的合理与否（对需求者而言）直接影响消费者购买行为的实施与否、实施程度。 因为在市场竞争中，企业的价格策略同其他竞争策略相比具有不可替代的作用。在某种程度上，我们甚至可以这么说，企业的各种竞争策略最终都将在定价决策上得到实现。 产品定价是企业最重要的决策之一，价格的合理与否在很大程度上决定了企业的成功与否。 认真研究消费者，做一个有战略眼光的定价者 正确地给商品分类，根据商品在卖场扮演的不同角色来定价 根据产品的生命周期定价 差别性定价 兼顾不同市场，灵活定价 合理运用定价技巧，避开定价误区 加大对市场的调查力度，提高对价格的快速反应能力 作为一个有战略眼光的定价者，他所应该思考的问题 不是“我们需要什么样的价格才能收回成本并赚取预期利润”，而是“在市场可接受的价格下，维持什么样的成本水平才能实现预期利润目标” 不是“顾客愿意支付的价格是多少”，而是“我们的产品杂顾客看来能值多少，以及通过何种有效的沟通使顾客确信该产品货真价实” 不是“什么价格才能实现销售额或市场份额目标