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。 假如我跟您说——疾病，您肯定不爱听； 假如我跟您说——意外，您肯定也不爱听； 假如我跟您说——死亡，您肯定更不爱听； 假如我说——“您一定可以长命百岁”，您肯定爱听！ 但是，长命百岁真的是一件幸福的事吗…… ——有的人一辈子可能不会生病 ——有的人一辈子可能不会有意外 ——有的人一辈子可能不要孩子 ——有的人一辈子可能不要理财 ——每个人一定会面对养老 目前中国人的平均年龄是77.7岁 ，其中 男人是74.2岁，而女人的年龄却高达79.3岁。  假如有一天，整个社会没有了养老保险会如何？ 存钱习惯——能存住吗？ 情感问题——能向子女要钱旅游吗？ 目前社会养老保障的现状 国家减负 养老堪忧 1996年出台社会统筹养老，2006年1月1日修改 “广覆盖、低保障” 社会公平 国家养老金替代率35%。 个人承担部分增加 个人帐户部分减少 领取金额部分减少 鸿福齐添投保规定 开始销售日期：2009年2月16日 鸿福齐添 投保年龄：0岁－60周岁 附加鸿福齐添重疾 投保年龄：0岁－55周岁 交费年期：10年、15年、20年、25年、30年 交费方式：年交 投保书新增必填项： 费率举例（20年期） 每千元保额(男性） 每千元保额（女性） 快乐晚年有保障 ——鸿福齐添之决胜市场 鸿 福 齐 添 两全险的七星级产品 * 快乐晚年有保障 快乐晚年有保障 快乐晚年有保障 * * 产品宣导 目 录 CONTENTS 鸿福齐添的开发背景 鸿福齐添的保险责任 鸿福齐添的竞争优势 鸿福齐添的行销支持 序言—— 未富先老： 1999年我国60岁以上人口超过10％，标志着 我国正式开始进入老龄化国家。目前我国人 均GDP刚过1000美元，发达国家人均GDP达到 5000-10000美元才进入老龄化社会。 老得更快： 计划生育使我国少生4亿多人，跑步进入老 龄化。老年人口增长率在世界排名第一，世 界上老得最快的国家。 高峰提前： 预计到2030年我国进入老龄化高峰期，60岁 以上的老人将高达30％，从开始老龄化到高 峰前后仅用30年，而发达国家平均要经过50 年。 中国人口年龄结构——《2004人口年鉴》 老龄化加速 养老危机迫近 医 疗 意 外 子女教育 家庭理财 养 老 人生的五大问题 哪一个是我们？ 想象您的未来…… 美不过夕阳红 温馨又从容 夕阳是晚开的花 夕阳是陈年的酒 阳光人寿安徽分公司营销培训部 夕阳是迟到的爱 夕阳是未了的情 有多少情爱化作一片夕阳红 长寿 居然也是风险 人类的寿命变得越来越长 。 长寿中隐藏着风险，它可能导致社会养老体系的巨大支付压力。 面对漫长的老年生活，我们何以为生？ 开发背景 老年时光是很漫长的—— 相对于青年或者中年，老年也许是我们一生中最漫长的、最无奈的一段时期。 童年期加上少年期一共只有20年，青年时期只有15年左右，中年时期大约是15年，而老年可能长达30-40年，甚至长达50年。 我们可能比父辈更长寿。可是如果没有钱，长寿就不再是乐事，而是风险，甚至是灾难。 销售理念 人到底能活多少岁 您知道吗？？ 1949年中国的人均寿命仅仅35岁 2000年 中国的平均寿命71.4岁 中国人寿命的增长趋势 1990年以来一年期银行存款利息走势图 靠存款？ 利息税！服务费！年费！ 关注养老问题 存取自由，长期计划难以实现！ 中国船舶“中国第一股”从一年前的300元到今天的41元 没错！ 41.61 目录 CONTENTS 鸿福齐添的开发背景 鸿福齐添的保险责任 鸿福齐添的竞争优势 鸿福齐添的行销支持 保障型年金保险的四大保障 身体健康 灵活安排 抵御通胀 快乐晚年 有保障 四大保障 高额领取 高额领取 有保障 一次性领取 按合同当时的基本 保险金额给付年金 ，合同终止。 按年终身领取 年金开始领取日，将合 同当时的基本保险金额 转换为分期年金，按年 给付。 按月终身领取 按年领取金额的8.5%， 按月给付。 保证最低领取金额 公司在投保时保证转换比例， 客户可选择领取当时最有利 的年金转换比例。 高额领取 三种领取方式，终身领取，保证转换比例 高额领取 有保障 年金转换表 身体健康 有保障 开始领取日前身故 按合同当时的基本 保险金额给付身故金 专属附加重大疾病 提前给付保险 健康专项检查金、18岁成年 升级疾病定义，所有特色项 目一应俱全 开始领取日后身故 按合同当时的基本保险金额扣除累计领取的年金总额给付身故保险金 ，客户选择终身领取，则保证领回保额。 身体健康 除外责任最少 保护客户利益 1投保人、受益人对被保险 人的故意杀害、故意伤害； 2被保险人故意自伤、故意 犯罪或拒捕； 3被保险人在本合