《下套儿》读书心得要点.ppt

《下套儿》-- 作者：刘林 分享人：Wendy 内容简介 北京佳佳能公司老板胡大壮从外企挖来营销高手宿岱言，并将其派驻至太阳能热水器必争之地，以期打开市场。宿岱言精心策划，屡出奇招，硬是在早已饱和的市场中，撕开了一道口子。而原本在此地三足鼎立的同行巨头，面对佳佳能这条半路“鲶鱼”的咄咄逼人，只能各显神通，使出浑身解数…… 故事回顾 一、贵的东西，一定是好的东西。? 《下套儿》里，“佳佳能”发现竞争对手有的打“亲情”牌，有的则是“合资”或“质量”牌，他们就想出了一个“生活”牌，也就是一个来自于拥有优等资源、高生活质量地方的产品。为了体现自己的的尊贵，价格也不能太低。所以，就需要一组高价位的产品，来体现自己高品质生活及高贵的地位。 所以说，一个品牌要想跟人争地盘，就必须有自己的特征。就是你的产品相较于别人的产品，有区别于别人的地方，要有差异化。? 故事回顾 二、跟着行家、名人走，一定不会落伍。? 《下套儿》里，“佳佳能”公司将自己的产品放到了陈列有奔驰汽车的4S店里。此举对消费者来说，大家都会有同一种看法，原来开奔驰的人用的是“佳佳能”这种热水器。而向往高质量的生活，在任何阶层人心里都是存在的。于他们来说，既然我们开不起奔驰，那我们总用得起放在奔驰店里的热水器吧！说白了，这就是一种“权威性”所展示的力量。? 例如：如果某一天，你发现一个你很不看好的人，好几次都出现在某个公众人物