第四章 市场竞争战.pptVIP

第四章 市场竞争战略 第一节 竞争者分析 第二节 竞争战略的一般形式 第三节 不同竞争地位企业的营销策略 一、市场领导者战略 二、市场挑战者战略 三、市场追随者战略 四、市场补缺者战略 第四节 战略计划过程 第一节 竞争者分析 商战：知己知彼，竞争分析非常必要 竞争分析的步骤：识别谁是竞争者→了解竞争者的目标→确认竞争者的战略、优势与弱点→判断竞争者的反应模式 一、识别公司的竞争者 愿望竞争者 一般竞争者 产品形式竞争者 品牌竞争者 防止“竞争者近视症” 分析方法：1、行业竞争观念 2、市场竞争观念 二、了解竞争者的目标 竞争者目标组合 （1）竞争者目标体系 （2）目标的轻重、次序 三、确定竞争者的战略 1、战略群体：在一个特定的目标市场上推行相同战略的一组企业 2、移动障碍：阻止公司从一个战略群体向另一个战略群体移动的因素 3、移动障碍=进入壁垒+退出壁垒 分析竞争者的优势与劣势 四、竞争者的反应模式 1、从容不迫型竞争者 2、选择型竞争者 3、凶猛型竞争者 4、随机型竞争者 第二节 竞争战略的一般形式 迈克尔?波特提出了：竞争战略的三种基本模式 1、成本领先 2、差异化 3、集中化 一、成本领先 此战略的要点在于力求将生产和营销成本降到最低 1、获取低成本优势的途径 提高效率，节约开支，包括：降低采购成本； 降低生产成本