美商务谈判的语言策.docVIP

《中美商务谈判中的语言策略》研究报告 [摘要] 随着全球化时代的到来，我国与世界各国的交流与合作日趋频繁，越来越多的企业参与了国际竞争。临沂市的众多大中小型企业纷纷与国外企业建立了贸易关系，特别是与发达国家美国。但由于中美两国存在巨大的文化差异，谈判人员需要了解对方的文化特点并语用相应的语言策略。本研究根据塞尔的言行理论，将中美商务谈判中的语言策略分为五类：断言策略、指示策略、表态策略、承诺策略和宣告策略。由于受文化因素的影响，中美商务谈判中，要多采取直接、坚决的务实的语言策略。例如断言策略和表态策略。 [关键词] 商务谈判 跨文化交际 语言策略 问题的提出及研究现状 在市场经济的不断发展和对外开放进一步扩大的背景下，临沂市对外贸易出现了迅猛发展的势头，众多大中小型企业纷纷与国外企业建立了贸易关系，特别是与发达国家美国的贸易往来更为频繁，为临沂市的经济发展开拓了更大的发展空间。但是由于中美两国存在巨大的文化差异，谈判者在商务谈判过程中可能出现沟通障碍和不必要的误解。因而，谈判人员需要在谈判之前适当了解对方的文化，克服不同文化背景对语义理解的障碍，运用谈判技巧和语言策略，这样才能制定相应的谈判策略，从而推动谈判的顺利进行。 1.1目前，人们对国际商务谈判的研究大体采取以下几种主要取向。一种叫做对称描述性研究。采取这一取向的研究者一般只对描述谈判者的行为感兴趣。他们往往运用一些不为常人