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第三讲 如何发现和把握创业机会 ■ 如何发现创业机会 ■ 如何把握创业机会 一、如何发现创业机会 1.变化就是机会 著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。 外界环境的变化往往会给各行各业带来发展的良机，透过这些变化，就会发现新的前景和机会。这些变化可以包括：①产业结构的变化；②科技进步；③通信革新；④政府放松管制；⑤经济信息化、服务化；⑥价值观与生活形态变化；⑦人口结构变化。 2.从冷门中发现机会 随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25％，医疗和遗传基因占16％，半导体、电子零件占13％，通信占9％。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。实际上在许多传统行业诸如运输、金融、保健、饮食、等这些所谓的“低科技领域”也有许多的创业良机，关键在于创业机会的开发。 3.从顾客的需求寻找机会 要有良好的市场调研习惯。发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得到了满足？竞争对手的长处与不足。从顾客的共同需求上认识和发现创业机会基本上已很难再找到突破口。关键还是顾客的个性需求。 一项调查结果表明：女人的钱最好赚，年轻人花钱不手软，儿童消费排名第三。 4.用积极的心态去发现创业机会 著名成功学大师拿波伦·希尔说，“一切成功，一切财富，始于意念”。一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极？思想观念、思维方式是否正确？寻找有潜力的创业机会的思路比资源很重要。 举例：牛仔裤的发明人李维斯创业的故事 二、如何把握创业机会 1.创业从“拾荒”中谈起（拾荒”创业的启示） 2.找到自己的创业天赋（创业优势） 3.选择合适的创业方向 4.整合必要的创业资源 * * *
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