商业地产招商策略课件.ppt

四、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键 1、主力店对商业项目运营影响至关重要 2、主力店招商并不能解决所有商业难题 四、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键 3、实现主力店成功招商四大步骤 第一步掌握正确的招商程序 第二步按拟定的定位初步确定主力店条件 第三步召开主力店招商恳谈会 第四步对分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件 四、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键 4、主力店招商失败七点原因剖析 （1）未进行项目定位 （2）项目未能准确定位 （3）项目未能及时招商 （4）缺乏目标客户源 （5）租金及其年递增北制定不合理 （6）不了解商业动作方式 （7）开发商不愿意承担招商费用 五、合理确定主力店与经营散户之间的关系 1、合理设定主力店的经营面积 2、把握购物中心主力店的评定标准（三点） （1）面积不是评定主力店的标准 （2）商业业态也不是评定主力店的标准 五、合理确定主力店与经营散户之间的关系 （3）主力店的三条评定标准 第一、拥有高价值的品牌，这一品牌能对市场形成号召力，增强商户信心，能形成招商和经营过程中的稳定力量； 第二、在高价值品牌之下的优秀的操作团队，具有进取的经营思路和执行能力，能主动吸引人流，而不是被动地接受人流，能在经营过程中形成对人流的强大拉动力； 第三、具有较强的抗风险能