统一四季酱年推广企划案.ppt

消费者分析 评判产品的标准； 心理分析； 潜在心理需求； 转移品牌的理由 消费者评判产品的标准 消费者认为好酱油最重要的因素是口味，其次是卫生。原料纯正、鲜度和咸度的重要性也比较高。 消费者认识到了酱油品质的重要性,但因产品力无法直观鉴别，于是品牌．包装．保质期．广告．人际传播．销售人员推荐等多方面的综合考虑就成了消费者购买时的考虑标准。 消费者心理分析 消费者对产品品质最为关心，因为他们担心不好的酱油会对身体带来负面影响，尤其是25－45岁的中高收入的家庭主妇。 消费者对做菜都很在意，他们希望自己的菜能更好吃，味道更鲜美，希望家人吃得更精致，吃得更好。 消费者潜在心理需求 做菜的人希望家里人能更健康，因此他们精心地做饭菜。深层次的是把自己对家人的真情关怀通过饭菜来体现，其实他们也希望家人能通过菜肴的美味体会到自己的关怀。因此，酱油对消费者而言不仅仅是菜肴的调味品，也是生活的调剂品。 消费者转移品牌的理由 有新鲜感，口味变化会让消费者进行转换。 对产品特点的理解和认同。 消费者真正进行品牌转换，成为新品牌忠诚者的原因在于他对品牌的认同感，也就是品牌的附加价值／品牌的形象能引起他们内心深入的认同。 竞争分析 品牌策略； 传播策略； 价格策略； 促销策略； 通路策略； 形象差异化分析 品牌策略 老蔡诉求吊鲜高手，抓住消费者关注酱油的吊鲜功能，以产品带来的直接利益点进行诉求， 淘大诉