中国男装行业市场现状分析44.doc

维格斯（Vegirs）营销策划方案 前言 第一节 公司情况 第二节 项目目标 第二章 市场分析 第一节 国内市场分析 第二节 swot分析 第三章 STP战略 第一节 维格斯男装的目标市场分析 第二节 市场细分 第三节 市场定位 第四章 产品策略 第一节 企业定位 第二节 品牌定位 第三节 产品定位 第五章 竞争分析 第一节 竞争对手分析 第二节 替代品的威胁分析 第三节 品牌自身优势 第六章 价格策略 第一节 竞争对手价格 第二节 定价策略 第七章 分销策略 第八章 促销策略 第一节 广告策划（概念广告，公关广告，区域性广告） 第二节 2010年维格斯服装促销活动方案 第九章 经费预算 第一章 前言 有的企业从一无所有到一夜暴富，创造了一个一个奇迹，有的企业，像滚雪球一般从小变大，发展成为国际著名的大企业，这一切无不与企业在商战中的营销策略有关。本营销策划方案就是根据企业目前的需求和对产品的市场的营销工作提出一些建议与想法。 我们通过对企业自身、市场环境以及消费者的分析等，制定各种应对营销策略，希望能给企业的产品与销售带来更加广阔的发展空间。 第一节 公司情况 Vegirs维格斯男装服饰股份有限公司诞生于2010年6月8日的新兴男装品牌，主要研发、采购和营销自主创立的“Vegirs维格斯”品牌男装系列服饰，并将依靠品牌营销、设计、信息化、明确的品牌定位、细分的市场和人才队伍建设在激烈的市场竞争中形成自己的核心竞争力，以诚信的经营、优越的产品和良好的服务获得消费者和社会的认可。其总部设在广州，拥有一支强大的自主研发与设计团队。将在珠三角的各个城市开设其直营店、旗舰店或加盟店，销售网络将遍布华南地区，其雄心勃勃并以此为根据准备向全国辐射。拥有员工10000人。 面对未来，Vegirs维格斯服饰股份有限公司将抓住机遇，加快发展，立志实现"最有价值的质量与服务的品牌"的战略目标，并一如既往的秉承“服务第一，质量第一，价值第一”这一理念，实现"年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格"这一愿景，力争打造世界服装行业的知名品牌。 并坚持业务模式和管理流程的创新，注重品牌内涵的挖掘，强调人才战略的实施，充分利用信息化平台整合社会资源，并借助文化力量，全面提升核心竞争力，倾力打造“ 年轻活力的领导品牌 ” 。 第二节 营销策划项目目标 为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。 总体目标： 为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对目标消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。 直接目标：实现季度销售量增长11%，季度销售额增长率为7%，季度盈利增长率为6%，旗舰店后加盟店增加2%，市场占有率增长1%。 间接目标：销售队伍建设取得明显的效果，销售网络明显扩大，人才储备比较充足，品牌社会知名度明显提高，企业形象与口碑良好，消费者对产品服务的满意度明显提高，市场占有率明显增加，公司综合实力行业排名得到明显提高。 近期目标：以一年为限，底线为不亏钱，旨在打开市场，提高知名度。 第一季度：实现销售量1万件/套，销售额100万元，盈利30万元， 第二季度：实现销售3万件/套，销售额300万元，盈利90万元，并以此为基础，在广州各高校设立高校代理，覆盖广州大部分高校。 第三季度：实现销售量7万件/套，销售额700万元，盈利210万元，以广州为根据地，渐渐辐射到广州周边地区，并为把“魔爪”伸向广州周边城市的高校学生做好准备。 第四季度：实现销售量10万件/套，销售额1000万元，盈利300万元，以珠三角一城市为试点进行产品推广，并设立办事处或设店，在此城市高校设立高校代理，广为宣传。 这一年中，主要目标市场还是以广州为主，可以适当地向其周边城市进行扩张。对一个新兴品牌来说，创业初期必须步步为营，稳步发展。 中期目标：五年为限，底线还是不亏钱，旨在打开市场，并站稳阵脚，提高知名度。 第一年度：实现销售量21万件/套，销售额1900万元，盈利480万元。将目标顾客试用产品的新试用者提高10%。新使