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客户至上 诚赢天下 创新奋进 快乐生活 订单风险控制 营销部-吴佳萍 什么是风险 风险大致有两种定义： 一种定义强调了风险表现为不确定性； 另一种定义则强调风险表现为损失的不确定性。 风险产生因素 一、客户：信誉，市场环境，国家政策 二、业务人员：专业知识，沟通能力 三、生产环节：质量控制，交期控制 四、不可抗力：船运/海运/自然灾害等 二、业务人员：专业知识，沟通能力 价格条款(FOB, CIF..) 付款方式（ LC, TT, DP,DA,OA..) 国际货运（物流选择/货运单据..) 订单信息的上传下达 FOB 和CIF 的区别 FOB= 离岸价=指定货 FOB（Free On Board的首字母缩写），也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方. CIF=到岸价=自排货 CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,Insurance and Freight(...named port of destination)按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费。 FOB的利 报价简单（不用考虑运输条件） 不受运输风险影响.