连锁药店五大风潮供参考学习.docVIP

区域性的连锁品牌在全国药交会上频频亮相，不难看出其规模化扩张的战略意图。???? 中国的药品零售市场自上世纪90年代中期开启以来，一路高歌猛进。截至2007年底，全国共有药品零售企业1918家，连锁门店122318家，单体药店219303家，全国药店总数达到了341621家。按全国13亿人口计算，平均每3805人就拥有一家药店。可以说，这样的药店密度与发达国家相比已是相差无几，而中国的药品零售市场容量也已经明显趋于饱和。通过多年的发展与蜕变，2008年的中国药品零售市场（以连锁药店为主）遭遇了扩张受阻、门店利润率难突破、政策性风险加大的经营困局。纵观过去一年的发展风潮，2009年，国内药品零售领域或将在5个方面酝酿新的变数。 ? ??? A 引资风潮：收购扩张，蓄势待发 ??? 标志性事件 ??? 2007年底，中国最大的药品零售商海王星辰连锁药店在美国纽约证券交易所上市。在上市后短短的两三个月时间内，海王星辰就实施了两次大规模的并购。据报道，海王星辰将加快收购兼并的步伐，实施高速度的扩张。 ??? 2008年1月21日，美国花旗集团宣布，在两年内向江西开心人集团注资3000万美元到5000万美元，主要用于开心人连锁药店的门店扩张和并购，以此来完善其在全国市场的网点布局。据了解，开心人已经启动在福建厦门、新疆、山西、江苏等地的并购计划。 ??? 连续4年销售收入居全国医药零售行业第一位的湖南老百姓大药房，于2008年10月17日成功获得了殷拓亚洲有限公司8000多万美元的投资，成立了中外合资湖南老百姓医药连锁有限公司。业界人士认为，境外资本的注入，明显有利于老百姓大药房进一步的市场扩张，巩固老百姓大药房在全国乃至全球药品零售行业的领军地位。 ???????? ???????????????????????　　 ??? 趋势预测 ??? 目前，全国排名前20强的药店基本上都是区域性的连锁药店，即使已经具备一定规模的知名连锁药店，也是“联而不大”，只能算是雄踞一方的“地头蛇”。主要原因是资金不足。在未来2～3年甚至更长的一段时间里，竞争态势会更加严峻，已形成一定规模的连锁药店要实现进一步的“领土”扩张，引资、融资或上市是解决资金来源的重要途径。因此，2009年，零售业态引资并购之风不会停息，最终目的是要打造真正的连锁药店“巨无霸”。 ??? B 转型风潮：势在必行，前途未卜 ??? 标志性事件 ??? 2001年，全国第一家大型平价药店老百姓大药房在湖南长沙首开先河。从此，平价药店模式在全国异常红火。 ??? 为了抢夺传统药店的市场份额，平价药房往往抛出降价政策，降幅从20%一路下行到50%，有的甚至达到了75%。凭借着“价格”这把利剑，平价药店迅速在市场上站稳了脚跟，平价连锁模式遍及全国。到2008年，上海、北京、杭州、广州等地的平价药店集体性陷入经营困境，“平价药店不平价”的现象开始出现。 ??? 随着开心人大药房黯然退出广州市场，平价连锁模式如何转型成为业界思考的一大重点问题。2008年，不少大连锁药店开始探索不同形式的转型。如上海的开心人平价药房在店堂内除卖药外，还卖眼镜、健康书籍、化妆品、妇婴用品、个人护理用品，甚至还开健康讲座等；云南一心堂倾力打造《春城晚报》便民销售网络，开创了报纸零售进药店的先河；北京嘉事堂与一卡通公司联合推出一卡通联名卡——嘉事家卡，不仅可以在嘉事堂享受购药便利，还可用于公交、地铁等各种交通工具，以及超市、餐饮及其他新增商户的刷卡消费；上海华氏宣布与欧莱雅集团合作，推出了上海首家皮肤医学护理咨询中心，开始全面转型“大健康”；在老百姓大药房西安北大街店的15个开放式货架区中，6～10区全部是保健品、洗涤用品、食品等非药品…… ??????????????????????????????? 　　 ??? 趋势预测 ??? 面对激烈的竞争和市场环境的变化，药品零售连锁再不改变经营思路和门店盈利模式，势必出现生存和发展的危机。摆脱低层次的价格竞争，以顾客为中心，整合门店资源，提升经营管理水平，将是未来药店应对竞争的核心所在，多元化发展是一个大的趋势。 ??????????????????????????????? 　　经营模式转型，必须遵循的基本原则是：消费者在购买所需药品的同时，能够得到更高层次的价值服务。随着医药体制的改革，医疗保险制度的逐步完善，人们逐步形成了“小病到药店、大病上医院”的观念，消费者在选购药品时，迫切希望得到专业导购或坐堂医师的指导。而透过被禁6年的“坐堂医”的再次解禁，以及消费者对中医药无比热衷的现象，我们可以看到，大服务、大健康理念渐成多元化经营的主流。 ??? C 联盟风潮：利益共享，前途无量 ??? 标志性事件 ??? “联盟采购”无疑是2008年全国药店博览会上最火爆的风潮