到底如何做好销售.docVIP

到底如何能做好销售 ? 做销售好几年，对销售到底是什么东西，在心里好像是模模糊糊的一团，没有一个清晰的概念，对于技巧也总是在平时的市场摸爬滚打中有一些认识，《专业化的Ｍ*Ｒ》得出现，让我对做销售的日子有过回顾，思考，对前几年的基础销售工作有一个总结，为我们销售人员指出了一个明确的销售思路。 copyright chinamsr ? ?这段幻灯片安排了两个版块的内容，一块是销售概论，另一个是专业的销售技巧。 ? ? 在销售的概论里面讲了3个问题：第一什么是销售；第二销售人员的职责是什么；第三什么是专业化的销售人员。 ? ? 我们每个销售人员每天在做什么呢，每个人可能都有自己不同的回答。说：今天我去找某医生，另一个可能说今天我去找某某院长之类。但是我们却定说不出来销售是什么，我们只是具体的实例而已，而这套幻灯片就把我们所做的事情提升到一个高度和进行了理论化。让我们清晰的知道我们实际上每天做得事就是创造并满足客户需要的一个过程。我们每天都是用我们的产品和服务去满足客户的需求。让客户了解您和你的产品及服务，进而是你的公司，也就是你每天所做的工作。 ? ? 作为一个销售人员，我们绝大部分的人都可能会说我们的任务无非就是把销售做上去吗？包括我们浙江片区在开周会的时候也提到过。不错，我们最主要的任务是提高销售量。无庸置问，我们提高改善公司的盈利状况，扩大销售市场和品种，提高我们的企业形象，建立