智能网站培训.ppt

华北区技术顾问 范斌 智网魔方销售思路 智网6.0 1.利用互联网思维 2.做顾问式的销售 3.为什么要卖定制型网站 4.定制型网站的优势 5.定制型网站的面对企业 6.定制型网站的销售思路 目录 CONTENTS 互联网思维 智网6.0 智网6.0 微信市场 智网6.0 顾问式营销 1.把自己定位成专家 2.做一个产品案例库 3.熟悉网站内的主要功能及报价 4.了解各个功能的展现形式 5.让自己成为区域的竞品库 6.我们卖的不是网站而是一条运营思路 顾问式营销操守 1.进门先寒暄（亲情服务） 2.坐下多聆听（学习态度） 3.讨论多提问（抓需求点） 4.交流多记录（设计思路） 5.讲解多故事（认同思路） 6.功能多演示（演示说服） 智网6.0 智网6.0 为什么要卖定制型网站 互联网+时代已经到来了，中小企业家对互联网的需求越来越大。 随着 大家对互联网的认识越来越多，对网站的的要求也越来越高，常规的网 站不能满足大家的需求 大家对于互联网都在做+法，加展示，加运营，加盈利，加服务。我们 不改变将失去市场的先机 大家都在完成一个0-1的方案。将来要进行的是1到N的发展对于这种思 维一个没有拓展性的网站绝对不是这些企业的选择！ 智网6.0 定制型网站特点 加强版SEO MYSQL 结合更多展示效果页面插件丰富 多触角式优化，让搜索引擎更喜欢 高大上 长期运营一劳永逸 动态页面静态化 CSS+JS效果多样化添加不影响搜索引擎抓取静态页面 永久免费平滑升级 智网6.0 体积小 速度快，总体拥有成本低 尤其是开放源代码 个性化的设计给眼球冲击力 告别五花八门的竞价形成傻瓜化自营自推 智网6.0 微宝概述 什么样的企业选择定制网站 1.企业运营思路转型 2.重视品牌建设并追求高端 3.行业内具有一定影响力 4.以招商加盟为主的 5.搞教育培训文化运营为主的 6.对功能有特殊要求的运营企业 7.网站语言陈旧需要改版 8.优化出现障碍的企业 9.参与展会竞标比较多的企业 智网6.0 销售思路 智网6.0 基础功能介绍 1.判断客户的意向度 2.判断网站的类型 3.判断该行业适合的功能 以及核心亮点 4.判断客户需要类型网站 的价格最高值及最低值 1.查询客户现有网站找突破口 2.寻找相关行业案例，案例要 让我们的网站和不好的网站 形成对比 3.寻找行业内有影响力的网站 作参考设定谈判思路 4.寻找美观度较好功能较全的 网站做案例用 总之前期准备是签单的第一步 是让客户认可你的重点 前期准备 智网6.0 基础功能介绍 拜访注意事项 1.形象，气味，面部表情 说话语气 2.给客户发言的时间要多 多余自己的发言 3.尽量减少争辩多许赞同 4.善于聆听找话题 5.遇到错误观点要低调纠 正 6.多讲故事给客户留下深 刻印象 智网6.0 有建设性的提问 1.对网站的建设需求 （功能，案例，推广，美观程度） 2.预计网站的上线时间 3.对于价格有没有预计 4.对其他互联网公司有 过了解没有 5.是不是打算长期运营这个网站 智网6.0