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日期 项目 10月30日 山钢推广邮件发送给华诚选定的500家碳钢型材和不锈钢管需求客户 南非碳管和套管订单，山钢没有赶上最后报价，该订单被另一个委托销售客户拿走 11月1日 南非304不锈钢板订单可以生产，进行报价 11月4日 科威特螺旋钢管订单进行报价 推广邮件第一批回复整理出来，回复43封，留下下次销售线索的7家，对价格等进行再次询问的有2家，转交商务经理进行跟踪 11月5日 山钢对其产品价格做第一次修改 11月6日 商务经理从2家中发掘出科威特槽钢订单，山钢进行报价 11月7日 澳大利亚316不锈钢管无法生产，只能做焊管，无法做无缝管 修改后价格做成邮件，进行第二次推广，群发给2000家（包括原来的499家） 11月8日 南非304不锈钢板买家回复，厚度公差无法达到，订单结束 客户案例 日期 项目 11月11日 科威特槽钢订单2次报价，规格有变化 土耳其采购镀锌卷订单，无法做小锌花，报了无锌花价格 11月12日 土耳其多种碳钢订单进行报价 阿联酋碳管壁厚无法达到买家需求，没有报价 11月14日 新加坡316不锈钢管订单报价 南非碳管报价 第二轮群发推广邮件反馈整理，89个回复，留下销售线索17家，转交到商务经理4家 11月15日 降低了土耳其镀锌钢卷的报价 对马来西亚工字钢进行报价 澳大利亚316不锈钢管取消报价，无现货 11月18日 科威特槽钢客户确认可以接受替代品，准