Airbnb商业模式分析讲解.ppt

盈利模式 租赁费提成 Airbnb 不仅向租客要收取6%～12%的费用，还会收取房东3%的附加费用 2014年总预订量约40亿美元，收入估测为4.23亿美元。目前Airbnb的估值为255亿美元。 抢客户 前期，airbnb利用各种手段抢占客户资源，为日后盈利奠定基础。因为对于订客房这样的供需平台服务而言，用户数的多少是人们选择的最重要因素。 抢Craigslist客户之拷贝内容 当时该领域最大的竞争对手Craigslist拥有Airbnb羡艳的海量用户基数。 Airbnb将Craigslist的用户群视作了一块肥肉，试图从中分一杯羹。于是他们推出了一项功能：允许用户在Airbnb发布信息的同时，方便地将信息内容拷贝一份发布到Craigslist上——尽管Craigslist并没有提供这样的现成接口。 首先，更多来自Craigslist的回流撑起了Airbnb的人气，更多人加入注册，发布更多租出的信息； 其次，原本习惯去Craigslist发布信息的用户，开始变成Airbnb的用户 最后，原本的Airbnb用户的黏性更强了，因为他们确确实实在这里获得了更多的收入。 抢客户 2.抢Craigslist客户之发送邮件 用craigslist的Email通知系统给自己打广告 Airbnb会检测发布到Craigslist的新招租信息，然后模拟成客户给屋主“留言”，推荐Airbnb的