凯创城市之巅说新辞.docVIP

凯创.城市之巅项目沙盘说辞 迎客说辞 要求：在接待客户前，要保持良好的仪表和气质来迎接客户。 来访客户未到达接待中心时，第一位接待销售应以良好的形态站在前台，注视大门外的动态，保持警觉的心态，在有客户来访时可以第一时间发现并及时迎接。在来访客户进门前,要主动向前迎接,待客户进门同时,要面带微笑主动打招呼同时询问，在确认客户是否为初次到访后，带领客户按规定的销售动线介绍。 说辞规范: “您好,欢迎参观凯创.城市之巅。我是置业顾问xxx，很高兴能为您服务。请问您是第一次来参观凯创吗？您之前与我们这里的置业顾问联系过吗？（如果客户未指定哪位业务员，则继续接待）现在由我来负责给您介绍一下，凯创.城市之巅的的具体情况，请您跟我来。” 区域模型介绍 说辞重点：讲明项目具体位置，询问客户来处，讲解交通路线、借机突出区域规划，描绘未来发展。语言简洁，突出重点 您好，您现在看到的是铁西区区域整体规划的缩影（用手示意）。从这个模型上您可以清楚地看到，我们的项目坐落于鄂托克西街与万正路交叉口。东临东胜区南北主干道万正路，北临东胜区东西主干道鄂托克西街、西临西贸路、南至广场街，商业南路将贯穿本案东西地块之间。（整个过程用激光笔指引清楚）。 铁西区是目前鄂尔多斯市发展最快的区域，是政府政要区、核心商业区、高档住宅区三区交汇的腹心地带。铁西一期已基本开发完成（多为拆迁安置性小区），铁西三期规划在建的有植物园、游乐园、动物园等。铁西二期因地处铁西区的核心位置，是现在市政重点打造的新城市商业中心。教育方面有：铁西实验幼儿园、实验小学、实验中学、市二中、中央路中学、市二中、名仕花园小区贵族幼儿园、区十二小等，独特儒雅的人文环境势必会使您的孩子得到独有的熏陶。在医疗方面有区医院、妇幼保健所、健康体检中心、女子妇产医院等；而世界知名的五星级酒店如：国宾馆、喜来登、希尔顿、铁牛、东仕戴斯等更是云集在项目周边，我们西侧的维邦金融广场更引进的50家知名金融机构入驻，在生活配套方面更是应有尽有（包括有奥特莱斯品牌折扣店、劳力士、路易斯威登、巴布瑞、普拉达、阿玛尼等奢侈品牌；大型超市、餐饮、娱乐、购物商城、银行更是比比皆是，而我们凯创 城市之巅地处铁西二期的中心位置被三大公园（铁西公园、母亲公园、三角洲公园）环抱；项目东临东贸南路城市绿化带是市政府花巨资打造的一条绿色长廊，周边仿佛一片绿色的海洋，这样的地理位置在自然条件恶劣的鄂尔多斯显得更为稀缺。 在出行方面也是非常方便的，北侧紧邻铁西区东西主干道鄂托克西街，可以说是东胜区东西向交通的主动脉；从109的五叉路口向西侧可以到达包茂高速直达呼市包头、东侧可以直达东康线直达康巴什伊旗等地，随着鄂尔多斯越来越快的发展速度，铁路东部及老城区出现了交通拥堵、人流过多，环境破坏严重等等一系列问题，原来的老城区已经不能满足人们高品质生活配套的要求，而近几年铁西区的发展是有目共睹的，这里宽阔的公路、新建成的高品质小区、大规模的商业配套及、优美的绿化环境，俨然已经成为人们改善住宅环境及投资的第一选择。俗话说政府在哪里哪里亮，市政府在铁西二期投资9.5亿元建造了可容纳3.5万人的东胜区体育馆。铁西区可以说极尽繁华，四通八达，交通便利，是一块得天独厚的宝地。铁西区已然是目前改善居住及投资的大热门，我相信有眼光的您在了解了凯创城市之巅后一定会把它作为您第一选择。 【维邦金融广场、万正购物广场、汽车站、火车站、体育馆、天佐购物广场、星光现代城、区政府、区医院等重点区域根据实际情况介绍。】（整个过程注意配合手势指引）。 项目模型介绍 在客户详细了解区域模型后，引导客户至项目沙盘，对具体的项目情况及产品做详细的讲解。 xx先生/女士这边请（带客户到沙盘正前方） 您现在看到的是我们凯创.城市之巅项目的整体沙盘。沙盘的方位摆放是上北下南左西右东，和我们实际的小区楼座摆放不是完全一致的。您现在所处的位置是将来我们要建设的五星级酒店，我们的售楼部只是暂时售楼使用（用手或激光笔指印清楚）。 凯创.城市之巅总占地面积达212亩，总建筑面积逾50余万平方米。是目前铁西区乃至市中心区域配置最为完善、品质最为高端的超级大盘。作为凯创房地产开发有限责任公司的品牌项目，我们的产品从设计到施工都采用最好的设计公司和施工单位，设计是由美国爱普斯顿设计院采用现代豪宅理念设计，充分利用了坡地的地形地势，形成了由南而北层层退台、逐渐增高的三级阶梯式平面布局，整体建筑立面优美与周围环境和谐一体，时尚大气，优美舒适。我们的容积率仅为2.78，绿地率高达37.7。凯创倡导绿色生态的先进理念，我们聘请了国际级生态园林设计师，在项目内部南侧花巨资为您打造了近万平米“绿色天然有氧生态公园”。种植了大量的名贵树种及花卉，大大的净化了空气，提高空气了质量。