2003、12管理版块之职场，3500字，3p（5页）.docVIP

《中国金融家》杂志 2003年12月管理版·职场 2003年11月13日 今天临下班前，突然接到一家美资银行秘书小姐的电话，说是请我明天中午在国贸苏浙酒楼与他们的北京分行华行长共进午餐。邀请是接受了，可却令我有些疑惑。前不久给这家美资行发出了求职信，本想着等待面试，来电通知却是请吃饭。这家银行的华行长我以前陪公司业务部老总去会谈时曾见过一面，虽然直接交谈不多，却很快互相识别出都是四川同乡。 现在约我餐叙，不知是算谈业务，还是面试，总该不会是共建家园开发大西部吧？看来面试前还得再问问刘真。 关于面试形式，大多数人遇到的是在招聘单位办公室面谈，对在外面叙餐或是喝杯咖啡这种形式则不知以何种战略应付为好！这里我从招聘经理的角度谈些思路。 一般情况下，面试同行业公司或是竞争对手公司的从业人员，尤其是相对资深或是有一定资历的人，若是正正规规地约请到办公室来面谈，许多人会有顾虑，尤其是第一次见面，总不能对初见的“外遇”说太多吧。 为了避免这种尴尬，往往会把初次见面约在外面，餐叙或喝咖啡，一来谈话氛围比较轻松，二来属于“交个朋友”的性质，招聘者不显得是在挖人，应聘者也没有前往敌方阵营，双方在外面的第三方场地非正式地交换一下信息，加强彼此间了解，于情于理都很自然，即使是将来不在一起工作，互相也都能下得来台。 另外，实际工作中，与客户打交道难免要上餐厅，良好的餐桌礼仪（table manner）、潇洒的言谈举止一定能够得到老板的赏识。中国企业通常不会对应聘者进行此类考察，但在外资银行极有可能碰到这般礼遇，招聘经理会在餐桌上对应聘者大为称赞，这种精心布局，多半会让应聘者不经意间把平时的品行习惯一展无余。有时，招聘经理还会同时邀请你的配偶一同进餐。招聘经理用这种方式考察：当你以家庭身份去见客户时会不会给对方一个好印象，配偶是否可以融入企业文化中。 2003年11月14日 今天和华行长共进了午餐。“宴会是在友好的气氛中进行的，宾主双方就各自所从事的业务进行了有建设意义的充分交流……”看来刘真说得真准。你说这午餐是面试吧，却丝毫没有审问追问的感觉，而且我也趁机问了不少问题，了解了对方的许多信息。你说它不是面试吧，华行长对我的工作经验、业务技能以及言谈举止乃至为人处世都了解得一清二楚，是否称职已能做出判断，而我对他们的几个岗位职责和技能需求也有了充分把握，虽然他没说哪个岗位缺人，但我自己对哪个岗位感兴趣，能胜任哪个岗位还是心中有数的。比如说他们的公司业务部副经理一职，如果我去他们那儿工作，可以轻车熟路地带去一些国企大客户，在对美资银行的有关业务了解较深入后，能够为这些国企客户提供一些国内银行无法提供的服务，如跨境并购业务等。 午餐当中，我也顺便问了问他们那里的待遇问题，虽然没得到具体回答，但感觉上还是相当好的，不然怎么能吸引那些英才“竞折腰”。 从王兆航午餐后向我描述的细节来看，总的来说华行长对他的印象不错，如果给出offer（聘书）的话，王兆航很有可能愿意考虑。但是有两点王兆航还是不太清楚：一是他以为华行长谈完后，如果想“挖”他（用王兆航自信的口吻）的话，很快就会发出offer，二是王兆航过早地谈及工资，有些不妥。下面对这两点简单分析一下。 首先外资银行尤其是美资银行一般不会一次面就做出决定 2003年11月18日 今天我被约到美资银行北京分行办公室，分管公司业务部的副行长（美籍华人）和公司业务部经理一起同我聊了一个多小时。主要谈话内容都是他们在问我的日常工作，了解我们如何向国企客户进行营销。还好，他们没有逐个问我们都有哪些客户，也没询问客户的详细情况。我一看他们没问这些商业机密，觉得他们还挺有职业素养，也就把我们的日常工作方式和开展的业务范围侃了一通，刚开始看他们老皱眉头，后来在他们的几个细分问题之后，我的回答逐渐令他们满意，能看到他们紧缩的眉头逐渐舒展开来。看来往下走应该有戏，明天再去找刘真汇报去。这位靓姐猎头真是神机妙算，面试前她能预测会问哪些问题，面试后能告诉哪些问题回答得不好，要是拿到offer，真要好好请她吃饭了。 王兆航这次的面试总的来讲应该是令美资银行的经理们满意的。但在刚开始的谈话中，有些中国人的说话习惯却令美资经理皱起眉头，经过追问，原因是这样引起的： 美资经理问：“你们处都做哪些业务？” 王兆航回答：“我们什么都做，比别的银行业务多多了，一忙起来经常要干到很晚。” 美资经理皱了一下眉头，继续问道：“那你们具体做些什么业务呢？” 王兆航回答：“融资、非融资业务都做，我简历上不是都写着呢吗？” 我一听这话，心里凉了半截，好在王兆航还没说“你不会自己再看一遍简历呀”。王兆航身上多多少少还是有些官商的文化，表面上表现出愿意服务的姿态，骨子里却露出缺乏耐心的习性。另外还缺乏有效的沟通方式，“什么业务都做”等于还是没说“做什