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中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：***纺织厂国内市场营销计划 姓名： ___韩晓琪___________________ 所在院校、系：北京农业职业学院经管系 指导教师： __郝媛媛_________________ 联系方式_____________ 摘 要 本公司主要从事国内市场纺织厂品的生产和经营，对纺织产品有深入的研究，特别是今年纺织业竞争激烈，产品销售走向低谷的状况，纺织厂将实行销售重点的转移。在提高产品质量，加强售后服务和增加花色品种的同时，积极开发有关纺织业的新项目。 为了达成设定的营销目标，对营销目的进行了系统化的设计，并制定了严密的行动计划与指标。 目 录 市场分析 企业的目标和任务…………………………………………………………… 当前企业、市场和战略描述…………………………………………………… 企业概况……………………………………………………………………… 市场状况……………………………………………………………………… 竞争者的优势、劣势…………………………………………………………… 内部环境分析………………………………………………………………… 1、优势………………………………………………………………………… 2、劣势…………………………………………………………………………… 二、 营销策略 （一）产品说明………………………………………………………………………… （二）产品策划说明…………………………………………………………………… （三）广告创意及计划……………………………………………………………… 三、 营销组合 （一）促销活动组合………………………………………………………………… ***纺织厂国内市场营销计划 市场分析 （一）企业的目标和任务 我们此次战略的核心是充分利用广告效应，掀起纺织品的消费社会热，，树立穿上它身价倍增、贵有贵的价值等观念，使纺织厂的产品在市场有很轰动的知名度，提高指名购买率，创建品牌形象，建立、健全销售网络，形成稳固的国内市场，即使国际市场发生急剧变化，也不会影响该厂的生产和销售。实现以国内市场为主的销售战略，充分利用生产设备的生产能力，增加产量、销量，加速资金周转，使企业得以大力发展。 （二）当前企业、市场和战略描述 企业概况 ***纺织厂地处新疆，职工2100人，专业技术人员300多人，引进了日本20世纪90年代先进水平的成套设备，无毛绒510吨，羊绒纱300吨，为世界上最大的纺织加工企业之一。在东胜地区设有6个协作分厂，在海南省与港商合资建成了一个有10万件生产能力的厂，已经做出的很出色的声誉。 市场状况 纺织品是发达国家纺织品消费中的奢侈品。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，纺织品正逐渐被国人接受。目前，在我国，纺织品已经过了最初的消费“认知期”，处在一个比较稳定的发展阶段。 优势 在全国目前该厂是设备最先进、产量最大的厂，且厂址在原料产地（主要原料产地在河北北部、内蒙、甘肃等）。中国是世界上最大的纺织生产国，占全世界产量的60%，东胜就占20%。全国年产100万件，其中天山22万件，东胜40万件，上海20万件。国内很多厂，如北京、天山等厂也是合资厂，设备也较好。 劣势 我国共有大小纺织生产企业千家以上，纺织品市场品牌繁多，品质上“鱼龙混杂”、良莠不齐。正牌纺织品打折主要是正常的处理过时样式 和断码积压，而一些小的纺织品加工厂因为没有进口设备、人员的投入，采用的是一些小型的被淘汰的设备，用这种设备生产出的纺织衫衫花色、款式单一，，质量没有保证，所以价格低廉。因此，纺织品市场竞争十分激烈。 二、营销策略 （一） 产品说明 纺织衫是以为原料针织而成的服装,根据。大众款式多为“v”型领套头衫、开衫手感细软、柔滑，有光泽，保暖性好，穿着舒适 　　（2）纺织品知识有奖竞赛； 　　（3）时装表演销售会； 但是广告战略中应注意这些问题： （1）公司形象广告设计； （2）商品广告的设计； （3）包装及其他相关内容的设计； 　　（4）各个媒介配合时间和地区的安排要合理。