左岸王府2013年营销建议剖解.ppt

传播策略 活力点三 潜伏地雷：吸引区域中到访顾客 通过工地围墙、城乡大牌等方式吸引到访顾客群 传播策略 营销配合 通过营销手段形成口碑 1、看房有礼、购房有礼，提高老带新奖励制度； 2、增加每月暖场活动，提升案场销售氛围； 3、增加优惠方式：针对特殊人群额外享受总价优惠的噱头； 4、增加老业主联谊活动，节日慰问活动等； 5、如在某一乡镇客群集中，可以考虑在乡镇场地举办开盘、联谊等活动。 卖点提炼 增加新的卖点，形成竞争力 传播策略 核心：我在城里有个家 目前项目多为乡镇进城客群，此类客户以进城生活为梦想或为子女教育着想，进入城区买房生活。针对此类客群心里，需抓住即使已搬离“老窝”，但“金窝、银窝”也同样有一份乡情温暖。 长征小学旁，我有一个家 传播策略 可执行性预估 1、首先乡镇推广费用较为低，甲方能够支持，乡镇主干道大牌如不超过5W，甲方能够接受。 2、由于传播针对区域不同，避免了项目的形象在市区高端客群中的影响。需要推售别墅或多层时，推广面向区域可重新转为市区。 难点; 1、由于乡镇点散，必须有充足人手进行活动或推广监督，目前来看人手难以够用。 2、由于乡镇的特殊性，必须长期坚持深入渗透，不然难以起明显作用。 活动营销 时间：2013年5月1日/10月1日 主题：左岸王府高层盛大面市，对外公开认筹 销售中心对外开放当天，案场全面包装。联合礼仪公司，举行庆典仪式，邀约媒体，进行节目演出，领导剪彩、致词。 销售道具：户型模型、单页、售楼人员名片，资料夹等要到位。 目的：高调亮相，要人们知道左岸产品是什么 Action1：高层产品正式亮相 活动营销 Action2：夏日清爽，我为渔乐 时间：2013年5-6月份 目的：联络客户感情，增加现场人气，加深项目左岸王府的价值点，提高成交率。 方式：邀请客户在“家门口”——左岸池景，报名参加钓鱼娱乐活动。 要点：实先协调相关部门，安排好比赛的相关事宜。 活动营销 Action2：魅力绽放，相爱永久 参加时间：农历7月 参加人员：准备结婚和已经结婚的新娘 形式：和市内知名的婚纱影楼以及南阳市民政局合作。 活动形式：新婚照片展 获奖客户参与购房的可额外获得每平米60元的优惠。 活动营销 Action2：样板间公开，体验高层居住价值 时间：2013年5月 主题：工程样板间开放 目的：以客户亲身体验的形式，让客户充分领略产品价值。 形式：邀请已认筹客户、来访客户，亲临现场，感受价值。 我司建议 营销排期 掌握节点，顺势营销 节点1：1-2月，借春节返乡购房进行促销活动营销。 节点2：3-4月，多层剩余尾盘去化。 节点3：5月，利用黄金周加推3#高层，市场公开认筹。 节点4：6月，3#高层开盘节点 节点5：8月，利用传统七夕节日举办促销活动。 节点6：10月，利用国庆返乡潮3#促销，并适宜公开5#高层蓄水信息 节点7：12月，5#高层开盘节点 重要节点 营销排期 工程 营销 活动 推广 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 高层3#楼加推 高层5#楼加推 销售 高层3#楼动工 5#号楼封顶 返乡购房活动 五一返乡潮 国庆返乡潮 七夕促销活动 启动乡镇传播 视情况加大推广力度 3#高层销售推广 尾盘持销期 蓄水期 强销期 持销期 蓄水期 强销期 5#高层销售推广 营销预算 规划 项目名称 细化 表现内容 预算 户外媒体 乡镇大牌 重点乡镇 销售+品牌形象 120000 横幅 乡镇截流 销售 48000 报纸媒体 报广 覆盖淮安 销售+品牌形象 50000 公关活动费用　 营销活动 开盘、认筹、重要节点 销售+品牌形象 40000 暖场活动 周末暖场活动 价值+形象 10000 礼品 配合其他活动所需 品牌形象 30000 　　 其他媒体 短信 销售+品牌 56000 DM 销售+品牌 30000 其他 销售+品牌形象 30000 总计 41.4万 备注：营销费用以实际支出为准 THANKS 主要竞争楼盘 购房减5000元-10000元 国华·御翠园 国华御翠园自2011年1月面向市场以来，整体销售良好，目前在售10#楼、27#楼，均价4880元/平米，在售多层和别墅均为现房，多层均价5280元/平米，叠加别墅均价7500元/平米，双拼别墅360平米，均价11200元/平米。 目前可售住宅套数205套 竞争市场 产品展示 主要竞争楼盘 喜利达名苑 目前主力销售以三标尾盘去化为主： 6、7、8、9、10、12、16号楼 均价5500元每平米。同时 90平米三房，首付15万起 ，同时沿街55-245平米商铺，8880元/平米起售。 销售策略——低价 竞争市场 产品展示 竞争市场 德汇公馆一共一期开发，现推出10、11、