2013年4月考试房地市产场营销第二次作业.docVIP

2013年月考试房地产市场营销第二次作业一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1. “我们卖什么，人们就买什么”代表 （ ）观念。A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念2. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。所谓一个中心点是（ ）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标3. 下列说法有误的一项是（ ）。A. 地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场B. 人口细分是按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场C. 行为细分是按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况，使用程度等行为变量来细分房地产市场D. 心理细分是按照消费者的追求进行市场细分4. 在SWOT中O代表（ ）含义。A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁5. （ ）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测6. 市场营销的初创时期是（ ）A. 18世纪末到19世纪20年代B. 18世纪末到19世纪30年代C. 19世纪末到20世纪20年代D. 19世纪末到20世纪30年代7. 房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。A. 销售实施B. 售后服务C. 广告定价 营销策划8. 德尔菲法是在（ ）发展过程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心理影响而被提出来得。A. 展销会B. 订货会C. 专家座谈会D. 庙会9. 选出你认为错误的一项（ ）。A. 可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划B. 可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图C. 可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以衡量的D. 可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度10. 房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。A. 消费习惯B. 消费偏好C. 生活模式、行为模式D. 消费观念11. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ）A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的12. 房地产人员推销中( )是整个推销过程的第一步。A. 推销前的准备B. 寻找潜在消费者C. 推销人员组合?D. 接近消费者13. 下面说法不正确的有（ ）。A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰C. 所谓“二次营销”是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容E. 企业品牌战略与楼盘 品牌战略是对立的14. 房地产定价目标是（ ）A. 房地产企业通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标B. 房地产开发商通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标C. 房地产估价师通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标D. 它是企业管理的一项重要内容，通过现有市场或特定水平的价格来判定所要达到的目标15. 房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、预测性调研、因果性调研和（ ）来确定A. 现时性调研B. 定性调研C. 描述性调研D. 回顾性调研16. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为( )A. 联合代理B. 独家代理C. 首席代理D. 分代理17. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（ ）。A. 项目形象定位应与项目产品特征符合B. 姓名形象易于展示和传播C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别18. （ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。A. 行为记录法案B. 实验法案C. 目标推测法案D. 实际痕迹测量法19. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立