中小企业的现状与展发.docVIP

★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? ☆ 看“大”反思、律己生存是企业的第一定律！中小企业决策和投资总是与冒险相伴而行，有些企业家因为敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业绩；而企业的持续经营则要靠管理，保证稳健运营才是制胜的关键。本课程着重分析了目前中小企业的现状，揭示变革的重要性，指明企业的战略方向，告诉企业如何进行二次创业，从而真正帮助企业做大做强。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 1.了解当今小企业的现状 2.明确小企业变革的重要性 3.学会小企业的危机处理方法 4.掌握二次创业的方法与技巧 ★讲师简介 ? 徐 源 ☆ 江苏小天鹅集团副总裁，中国市场学会副会长，中国生产力发展中心高级顾问，DMBA。曾在无锡小天鹅公司主管销售工作，成功地策划了小天鹅与世界五大名牌结成战略联盟的活动，实现了外国名牌为小天鹅定制产品的新举措。曾连续被评为无锡市营销功臣、国内十大著名策划家。具有十多年销售和物流工作实践，并探索了适合中国特色的营销管理模式。先后应邀到北大，清华、政府机关及诸多著名企业作过1000场次以上的报告，对于诊断和指导企业的经营有很强的实用性。特别是应邀在日本最高经济学府国立一桥大学作管理报告，为祖国争得荣誉，也受到了来自五大洲学者的欢迎。 ? ? ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ ? 第一讲 小企业的现状（上） 1.小企业的有利条件 2.小企业面临的问题（一） ? 第二讲 小企业的现状（下） 1.小企业面临的问题（二） 2.小企业的发展方向 ? 第三讲 小企业的重要地位 1.小企业的心态调整 2.小企业的定位 3.小企业的目标 ? 第四讲 小企业变革的重要性（上） 1.二次创业面临的问题 2.二次创业的意义 ? 第五讲 小企业变革的重要性（下） 1.管理的变革 2.小企业自身分析 ? 第六讲 小企业的思维方式 1.克服惰性 2.不同的思维方式 ? 第七讲 小企业的战略方向 1.小企业战略存在的问题 2.小企业的战略计划 ? 第八讲 小企业的危机处理 1.危机的深层次原因 2.处理危机的能力 ? 第九讲 二次创业应注意的问题 1.应注意的问题（一） 2.应注意的问题（二） ? 第十讲 小企业的管理突破 1.管理突破方法（一） 2.管理突破方法（二） ? 第十一讲 二次创业的方法与技巧（上） 1.制度规范 2.员工管理的方法 ? 第十二讲 二次创业的方法与技巧（下） 1.执行的技巧 2.激励的技巧 3.建设企业文化 ? ? 第一讲 小企业的现状（上） 1-1】 准确的掌握产品的卖点是企业成功的基础，如果你是企业高层领导你认为： （1）产品的销售价格取决于什么？ A.产品的外观即产品的品牌，产品的造型 B.产品的内材即产品的质量 （2）产品的销售数量取决于什么？ A.产品的外观即产品的品牌，产品的造型 B.产品的内材即产品的质量 ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ 见参考答案1－1 第二讲 小企业的现状（下） 所以中小企业的领导要做到 1.要学会辩证唯物主义，就是要一分为二地看待问题。2.心术要正。要真正地去赚钱，不要做那些坑蒙拐骗的事情。3.要有悟性，并能准确的决策。 悟性是指能够运用生活的经历和学到的知识，对所发现的问题及时准确地找到答案。决策跟危机总是并行的。决策越容易，危险系数越大，决策越困难，危险系数就越小。这是由于决策困难时会很细心。 第三讲 小企业的重要地位 ? 外资企业的引进给中小企业带来了很多为他们做配套生产的机会。 ? 外资企业的进来也把他们的先进技术带了进来。因为他们是不可能把先进技术转让出来的，即使转让出来，也都是些过时的东西。 （二）中小企业的竞争水平和竞争层次 中小企业的竞争水平和竞争层次比较低，即使是有竞争，也是无序竞争，或者是低水平的价格战，而在策略上就没有考虑了。所以很多靠低价格竞争市场的企业，在原材料、能源等价格上涨以后，就找不到利润空间，变成了负利润。当然价格战是企业进入市场经济的第一步，也是不可避免的，但是长期的价格战，也会让更多的企业迷失方向。价格战只是解决生存问题，企业要发展得更好，就需要走出价格战的怪圈，去研制核心的竞争力，研制企业赖以生存的拥有知识产权的产品。 （三）中小企业还属于起步阶段 产业起步阶段，消费者选择机会很少，消费意识和消费者