乌鲁木齐市场工资再配分内部考核方案.docVIP

乌鲁木齐市场工资再分配内部考核方案 目的： 使公司员工清楚公司实行考核制度的意义 根据考核情况建立相应的数据库，作为员工在公司发展轨迹记录和档案 公司将以考核情况作为员工晋升、降职、提薪、降薪的主要依据 二、 原则： 1、考核细则采用目标考核原理，满分按百分制计算； 2、考核对象为乌鲁木齐各岗位人员，根据各岗位目标和所处层面的不同，分为主管级和基层人员； 3、考核方法采用：定量评价+定性评价，根据各岗位目标的不同，在100分中大致按以下比例进行考核指标权重的设定：定量考核指标占70%，定性考核指标占30%； 4、考核的岗位涉及机构设置及定岗情况，针对各岗位职责的不同，通过进一步细分不同岗位的不同岗位目标，将各岗位人员月度业绩考核指标明确考核细则，结合内部分工和实际情况，拟定相应的考核细则。 5、按月进行考核，并在次月15日统一公开，再分配总额不超过公司当月对乌鲁木齐考核工资总额。 三、 考核方法： 销量和管理挂钩的考核工资总额随同当月销售指标完成情况和管理效果，按下面的考核办法上下浮动，上下不封顶。 月考核工资总额= 当月参与考核人员奖金总额+住勤总额 业务人员月考核工资=个人当月考评分 *考核分值 考核分值=月考核工资总额/参与考核人员考评总分 例如：参与考核人员为20人，总分2090分。 （14名业务员*100分=1400分、6名主管*115分=690分） 月考核工资总额为24600元。 （奖金20人*480元=9600元、住勤20人*750元=15000元） 百分考核分值=月考核工资总额（24600元）/考核人员考评总分（2090分）=11.77元 例如： 业务员某月考评分为85分，其当月考核工资为： 业务人员月考核工资=当月考评分（85分）*百分考核分值（11.77元）=1000.45元 四、 绩效工资考核数据核算： 依据各项考核数据于每月8日下午19：00以前，根据业务考评数据完成作出考核工资核算。 五、 绩效工资的发放： 结合乌鲁木齐市场工资再分配原则及工资核算发放管理要求，将考核工资按统一制定的工资格式完成造表，在每月规定回传日期以传真形式传回市场部。 六、 考核细则 岗位名称：片 区 主 管 一、销售量目标完成情况（40分） （一）、总销量目标完成情况：（18分） 以销售部下达的年片区销售量目标为基础，则： 当月销售量目标完成率=实际销量/目标任务； 该项得分=月销售任务完成率*18分 注：对超额完成的片区经理，可根据实际情况设定加分办法，例如： 凡销售目标任务完成率超过100%者均可加分，具体加分如下： A、销售任务完成率在100%～120%之间,每超额1%，加0.15分，此项最高可加3分; B、销售任务完成率在120%～150%之间,每超额1%，在33分的基础上加0.1分； C、销售任务完成率在150%以上者, ,每超额1%，在36分的基础上加0.05分； 二）、高中、普档次任务完成情况：（22分） A、高中、普档次任务完成情况满分分别为：6分、16分 ； B、分档次任务完成超过100%者，按满分计； C、未完成分档次任务时：分档次任务完成情况得分=该档次标准分×该档次任务完成率 二、市场管理（50分） 1、产品市场覆盖率：（30分） 评分办法：对该区域投放的每一种产品，要求其所针对市场定位，相应渠道覆盖率达到销售部月铺货计划，做到我公司产品可见、可获，该项目的评价由销售部 考核。 市场生动化效果：（12分） 评分办法：根据销售部统一规定，对片区主管所辖区域内市场生动化的建设效果进行评分，包括：产品陈列、人员推广、POP、促销、广告及媒介传播等生动化的多种体现形式，由销售部考核。 经销商管理：（2分） 评分办法：根据片区主管在经销商队伍的建设、经销的拜访、商家满意度等方面的表现，进行主管评价，由销售部直接考核。 商家的考核和激励：（2分） 评分办法：根据片区主管在工作中，坚持执行经销商的考核制度，并结合考评结果，有效地进行商家结构的优化调整，促进经销商队伍的优胜劣汰方面的表现，由销售部进行主管评价； 产品价格的稳定性：（2分） 评分办法：根据片区主管所辖区域内产品环节售价与公司指导价是否一致，是否明显的价格波动等市场状况来进行评价，该项指标由销售部考核。 质量事故的处理：（2分） 评分办法：根据片区主管在所辖区域内质量事故处理和协助处理方面的表现。 产品流向管理：（倒扣分） 评分办法：根据片区主管所辖区域内产品的销售秩序（是否有销售部内和销售部之间的倒货，并受到相应处罚的情况）进行评价，由销售部考核。 三、行政管理：（6分） 1、费用控制：（附加/减分） 评分办法：在预算内开支日常费用和促销费用，并能对片区所有费用的报销审核严格把关，则不扣分，节约的年终按公司对销售部总费用的考核情