一对一 ABC 家庭聚会优秀培训书.pptVIP

* * 一、地点的选择： 1、没有干扰的地方 2、有足够的时间（1-2小时） 3、环境宽敞、明亮 、安静 4、沟通人数：1对1或2对1 5、自己为主，对方为客 二、准备工作： 1、名片 2、展示册 3、示范工具 4、相关资料 5、产品 6、VCD或DVD 7、相片、相册 8、申请表等 三、程序： 1、见面招呼→赞美→好感。 2、切入话题→推广或零售←找准切入点。完美公司简介—一对一版.doc 3、说明展示→仔细倾听，请对方发表意见，资料。 4、解答疑难→了解对方的问题。 6、成交→“二选一”成交法。 7、对方意愿或兴趣不大时，可留下资料以创造下一次约见的机会。 8、成功在于不断的练习与尝试，坦然的保持平常心态。 5、克服拒绝→ 问“是”，（同理心）“是……同时”，找出主因。 三、程序： 一、ABC的意义 —（建立和传导信息） 1、A－（顾问）公司、业务指导，会议，资料等 2、B－（桥梁）自己 3、C－（顾客）准顾客】 → 【演员】 → 【导演】 → 【观众】 二、适用范围 1、推广及零售均可运用。 2、经验不足 3、强对象 4、太熟悉 运作前确认： ① B与C确认时间、地点后，再与A重新确认； ② B与C需提前到场，期