互动业务的意义与工作职责.1概要.ppt

（六）业务培训 构建分级分类培训体系 定期培训，提升岗位胜任力 销售计划管理 市场分析与研究 活动策划与组织 （五）销售组织与管理 熟悉：互动渠道运营模式 主要培训活动 互动业务大巡讲开始啦—— 每年的专员岗前培训； 专员技能提升培训，等 （八）业务冲突处理 公司建立各渠道展业规则，实施公平、公正、合理的业务政策，建立业务协调机制，根据公司利益最大化、尊重客户意愿、互动业务续保优先和保护的原则，合理确定业务归属。 互动业务保费达成率为分公司绩效考核的销售管理类指标。2011年在考核指标内增设互动业务达成率指标，将互动业务指标列入各分公司领导班子年度绩效兑现以及实际发放薪酬水平的重要依据。 （九）绩效考核 熟悉：互动渠道运营模式 构建三级渠道销售成本中心 建立渠道保费收入与销售成本的预算编制、预算执行跟踪、预算反馈控制、绩效考核等流程和管理办法 （七）渠道成本控制 第二十三节 产品开发 （一）业务拓展 根据寿险公司销售渠道客户群特点和销售方式，组织市场拓展。模式主要以专员派驻模式为主。 熟悉：市场拓展与业务管理 全代理 （山东县支） 省（市）机构直管互动点模式 专员派驻制 单险种包销 （单独核算） 渠道专营 （核算单位） 基本结论： 专员派驻制是我公司互动业务（寿代