五汽车产品定价策略分析概要.pptVIP

四 汽车产品定价程序 3.汽车竞争导向定价法 汽车竞争导向定价法 主要有以下四种 1）竞争投标定价法 2）拍卖定价法 3）随行就市定价法 4）相关商品比价定价法 3. 2. 4. 1. 研究目标市场，确定定价目标 分析产品成本 分析竞争对手 估计产品的销售潜量 7. 6. 8. 5. 预测市场占有率 考虑与其他营销组合因素的配合 确定产品价格 选择定价方法 1.研究目标市场，确定定价目标 （1）目标市场的需求状况 （2）与产品定价有关的内外部环境 （3）产品在目标市场中的定位情况 （1）决定产品预期的各种可能的销售价格 （2）估计不同价格下的供给量与需求量 产品销售潜量的估算方法 2.估计产品的销售潜量 3.分析产品成本 分析产品成本，预测成本变化趋势。 4.分析竞争对手 既要分析现实的竞争对手，又要分析潜在的竞争对手；既要将竞争对手的产品价格与本企业产品的价格相比，又要将竞争对手的产品质量、性能、服务水准与信誉等指标与本企业进行对比。 5.预测市场占有率 在估计了不同价格下的产品供需量及分析了竞争对手之后，企业就可以初步预期到在不同价格水平下产品所能占到的市场份额。 6.选择定价方法 企业在明确了自己的定价目标，并分析和研究了产品的供求状况、产品成本及竞争对手的具体情况的基础上，就可以根据自己掌握的这些信息选择定价方法。 7.考虑与其他营