i黑马的商业模式.doc

目录 一、基本简介 1 1.1 I黑马简介 1 1.2 公司简介 1 1.3 投资支持 2 二、牛文文简介 2 三、项目简介 2 3.1 黑马会: 3 3.2 黑马大赛: 3 3.3 黑马-华为特训营 4 3.4 黑马成长营 4 四、核心：媒介的互联网思维 4 4.1 内容产品化 5 4.2 产品服务化 5 4.3 服务众包化 5 五、盈利模式 6 5.1 会员费用模式 6 5.2 服务费用模式 6 5.3 广告收入模式 7 六、I黑马市场用户 7 一、基本简介 1.1 I黑马简介 i黑马是面向“可资本化创业项目”的创新型综合服务平台，于2012年2月6日上线。致力于帮助创业者从全球范围内获得灵感，获得点子，获得投资，获得人才，获得宣传，获得经验，获得尊敬。 1.2 公司简介 创业家传媒，是服务高成长创新企业的综合创业服务机构，旗下有《创业家》杂志、黑马大赛、黑马成长营、创始人俱乐部、黑马会、黑马资本等，初步构建了创业辅导、创新报道、融资服务、培训孵化、学习交际的全链条综合服务平台。 1.3 投资支持　 　i黑马是“黑马基金”的官方项目对接网站。黑马基金第一期基金规模一亿元人民币。投资方向为早期创业企业，且没有行业限制。 i黑马是“黑马投资联盟”的官方项目对接网站。黑马投资联盟由创业家联合国内多家知名天使机构、VC、PE以及全国多家科技园区和孵化机构共同成立。主要面向黑马大赛和i黑马网发掘出来的优质企业。 二、牛文文简介 牛文文现为《创业家》杂志总编辑兼社长、发行人。活跃的媒体人和记者。牛文文曾是《中国企业家》杂志总编辑中国企业领袖年会组委会副主任，中央电视台年度十大经济人物评委。著有《领袖的资格》等书。 企业观察家，网易商业频道特约评论员1966年生，陕西神木人。1988年毕业于中国人民大学，获经济学学士，1991年毕业于中共中央党校，获经济学硕士。1991年加入经济日报社，连续两届获得三项中国新闻奖。1999年任《中国企业家》杂志任副总编辑，2000年起任总编辑。负责杂志内容采编、会议、调查排行、出版、理事会等工作。 《创业家》杂志组织的黑马会，这是一个创业者的组织，黑马会收取每个会员每年3000元会费，提供针对创业者的线上线下服务，第一批黑马会成员约500名，第一年年收入预计150万，且黑马会的成员在不断增加中牛文文把他的互联网思维总结成：内容产品化，产品服务化，服务众包化。 内容产品化 将内容产品化，《创业家》的具体做法就是搞榜单。将内容产品化，《创业家》的具体做法就是搞榜单。《创业家》后来搞了一个黑马榜，算是开启了中国人自己做的创业公司榜，以帮助小公司出头，以及投资人寻找早期项目。 产品服务化 黑马榜本身也不赚钱但如何让一份初创的榜单在走向有公信力的榜单的过程中，依然能够产生出变现的可能产品服务化便粉墨登场：向创业者提供服务。在这个环节中，媒体的读者变成了服务的用户，并且，构建起了包括弱关系到强关系的用户关系。具体手法有黑马会、黑马俱乐部、黑马营、黑马大赛等等。这是一系列的线下活动。很多人以为互联网就是线上，其实线上的东西只是海面上的冰山，线下才是海底下那庞大的部分。 具体的做法是：用某种特定的内容，吸引到特定的信息消费者，然后对这些特定的消费者推测他们有某些特定的需求，然后寻找能满足这类特定的需求的广告主，投放广告。媒体运作近 百年，本质如此，所形成的是：媒介-读者-广告主的三角关系。 他们将读者转化成用户，并直接向这批用户推销他们感兴趣的服务：各种创业培训。小的浅的服务收小费（有时候会有些免费服务），大的深入的服务收取较高费用。这里没有广告主什么事，直接拿服务换钱。 服务众包化 创业者都不是什么财大气粗的家伙，他们会愿意付费吗？创业者在智力投资上很舍得花钱，当然有个前提：这种 智力培训要“接地气”，要有“干货”，要能实际地指导他们具体创业。服务的实现，只有依靠众包。 众包包括两个部分，一个是延请外来的创业导师，比如类似周鸿祎这样具有一定号召力的知名创业者。我个人也承认，类似周鸿祎这样的人物，虽然在舆论上颇有争议，但在创业者圈子里，尤其是草根创业者圈子里，相当得具有说服力。 另外一个部分就是创业者对创业者的服务。有些早先从黑马系列服务中脱颖而出取得一定成就的创业者，本身就可以回来成为后来者的创业导师。这是典型的整合他人服务他人的做法。 给看似没有钱的创业者提供有价值的服务，获取回报。他认为富人虽然有钱，但机会很多，而且议价能力很强，穷人的生意则更好做——这颇有些互联网所谓“得屌丝者得天下”的味道。按照他的说法，付费的企业甚至可以做到支付50万元来换取服务的规模。 众包能够形成强关系，创业者们在生活中其实都是“异人”，打了鸡