(主体)中小企业的发展战略与营销谋略专用课件.ppt

1999年10月，国家轻工总局推选“非常小器 圣雅伦”参加建国五十周年成就展，并获得朱镕基等国家领导人的肯定； 老板是什么？ 老板是货币资本的拥有者，知识资本的召集人。因为有钞票，他可以把知识资本的拥有者召集起来，构建一个知识资本与货币资本合作的联盟，他自然成为这个联盟的盟主。 企业是什么？ 企业是货币资本与知识资本通过契约组建起来的联盟，是把生产资料转化为货币的生产力中心。一般而言，盟主提供货币资本，由知识资本去为货币资本增殖。货币资本是静态的，而知识资本是动态的。资本的增殖与否，取决于知识资本对货币资本所起的作用。 经营者是什么？ 经营者把知识资本与货币资本进行有机组合。经营者不是做简单的买卖，责任在于把员工的人性经营好，让员工的自身价值得到体现。经营者的工作绝非仅提供自身的能量，而是如何引导员工聚焦释放能量，把知识资本拥有者的能量转化为现实的生产力。 管理者是什么？ 管理者，不仅提供自身的能量，更重要的是最大限度地激发知识资本拥有者的激情和潜能。管理者的三个代表：管理者在下属面前代表公司，在上司面前代表下属，在同僚面前代表部门。工作中的管理者是“无我”的、“忘我”的，是因为目标而存在的，所有的行为不能对达成目标有好处，就是错的，有利于达成目标就是对的。目标是检验对错的唯一标准。 员工是什么？ 员工是一个能管好自己的角色；练就好被人利用的价值，并且能满足团队需要的人。员工的个人愿景须与公司或团队的共同愿景相对接；员工在完成担当职责的同时，实现个人的社会价值。 团队是什么？ 团队是为了共同的目标而在一起工作的一群人。每个人分担不同的角色，有独特的贡献。团队是有统一目标，统一思想，统一行动纲领的组织。团队之所以有别于简单的个体之和，在于每一个成员的力量都朝着同一个方向！力量来自协作！力量来自团结！力量来自集体的奉献！这是一个铸就团队的时代。 战 略 篇 第一章：企业为什么要有发展战略 什么叫战略？ 什么叫战术？ 什么叫目标 企业的缘起 要成为行业的疯子 企业的五个模块 企业的五化管理 企业的五指法则 企业的三个榜样 中 小 企 业 的 八 大 修 炼 目标宏伟 定位准确 放眼世界 攥紧客户 不断创新 敢于竞争 爱惜员工 卓越领导 谢 谢 大 家！ 营 销 篇 一本万利 营销是什么？ 学院派说： 市场在那里？ 如何打造你的营销团队？ 如何构建你的销售渠道？ 如何开设你的零售网点？ 何为创意？ 何为新闻？ 何为病毒式传播？ 何为广告？ 冲破牢笼卖自已 何为案例营销？ 何为关系营销？ 何为事件营销？ 何为策划营销？ 何为创意营销？ 我经历的N次商战 记住 谢 谢 大 家！ 成功在于沟通 联系方式： 电话电邮：st-allen146@ 第二单元 ◆什么是一本 ◆什么叫生意 ◆什么叫胜利 企 业 永 恒 追 逐 的 主 题 ◆什么是万利 案例连接 谁是营销大师？ 产品(Product) 价格(Price) 渠道(Place) 促销(Promotion) 关联(Relativity) 反应(Reaction) 关系(Relation) 回报(Retribution) 真的有那么复杂吗？其实，营销就是… 消费者(Consumer) 成本(Cost) 便利(Convenience) 沟通(Communication) 在野派说： 营销就是：营造气氛，实现销售 通俗一点去理解就是… “耍猴卖艺”的师父才是真正的营销大师 案例连接 谁是营销大师 ？ ◆自然的市场 ◆创造的市场 营销无处不在，市场就在身边 ◆偶然的市场 案例连接 ◆如何筛选你的团队成员 ◆“150商圈”营销员的宝典 朋友就是硬道理，关系就是生产力！ ◆如何选拔你的团队首领 案例连接 ◆沿袭传统的销售渠道？ ◆自主创新的销售渠道？ ◆异业结盟的销售渠道？ 案例连接 ◆沿袭传统的销售网点 ◆B2C的企业对个人 ◆B2B的企业对企业 ◆C2C的个人对个人 案例连接 创意就是具有创造力的点子。是逆思维的结晶；是不同思维碰撞、锤炼的情思精华。 创意，往往在意料之外，情理之中。 创造“无中生有”的意识 案例连接 ◆一流记者 ◆三流记者 企 业 如 何 与 媒 体 共 舞 ◆二流记者 制造新闻 采访新闻 改写新闻 如何把企业的新闻转化为公众新闻？ 案例连接 ◆小道消息 ◆哲理名言 企 业 如 何 创 作 不 胫 而 传 的 故 事 ◆黄色故事 案例连接 ◆如何妙用广告 ◆如何抢占消费者的心灵空间 企 业 如 何 创 作 广 而 告 知 的 事 情 ◆把恶俗广告进行到底 案例