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店址评估手册 （2.0版） 机密级别：★★★★★ 咨 询 方：深圳逸马管理顾问有限公司 提交时间：2010年 目 录 目 录 1 编制说明 2 1店址评估业务流程及工作标准 3 1.1 店址评估流程 3 1.2 操作规范与标准 4 1.3 工具与表单 8 1.3.1租赁条件表 8 1.3.2当地情况\商圈及竞争条件 8 1.3.3选址规范表三(现场情况)续表 8 1.3.4综合评估表 8 1.3.5选址评估标准 8 1.3.6选址评估运用表 8 1.3.7店铺租赁合同 8 编制说明 【编制目的】 一个店面经营成功的第一要素是选址，第二要素还是选址，第三要素仍然是选址。中国古代思想认为，任何事要想成功，“天时、地利、人和”缺一不可，一个优良的店址就是“地利”这个要素。而在西方国家，选址被视为开业前所需的三大主要资源之一。店址的选择，直接影响到企业的生存空间、投资效益，以及企业未来的发展。由此可见，选址的重要性。 店址评估体系就是建立起一整套完善而又行之有效的业务流程与标准来选择与评估一个店址的优劣，从而保证公司“二五”、“三五”战略发展计划的顺利实施，为公司持续高速发展提供最有力的保障。 【使用范围】 本手册仅供时装连锁事业拓展部及相关人员作为工作手册阅读、参考。 【管理制度】 《时装连锁店址评估手册》由时装连锁公司总部统一制定和修改，其版权、解释权和维护权归公司总部所有；各相关人员仅有使用权及修改建议权。为避免资料外泄，各使用者不得带出公司，不得翻印、不得外借他人，不得向外泄密透露。 《时装连锁店址评估手册》由公司总部实行编码管理，相关部门一部一册，并统一记录在案，故请各部门妥善保管，不得遗失。 《时装连锁店址评估手册》的第一保管责任人为部门负责人；各岗位人员对手册的培训学习，应由经理或经理指定人统一安排、集中学习。 【使用说明】 本手册内容包括城市调查、服装行业研究与分析、商圈调查、店选的选择与评估等模块的工作程序与操作规范、标准。 《时装连锁店址评估手册》中涉及到的有关市场调查、行业分析及选址、店址评估等环节的工作程序及规范标准，是人的成功经验，也是人智慧的结晶。正是这些工作程序和规范标准的长期坚持和积累，才铸就了强大的经营竞争力，希望各位同仁能够在实际工作中贯彻执行和坚持不懈，并为《时装连锁店址评估手册》的再次升级而积累更多的经验与智慧，辉煌的发展期待您宝贵的建议，的明天期待您来创造奇迹！ 信守诺言，争创奇迹。天空，我们一起飞！ 1店址评估业务流程及工作标准 店址评估流程 操作规范与标准 任务名称 节点 操作步骤 作业规范及注意要点 负责人 工具表单 拓展计划 A2 将公司拓展计划分解到地区、省、市 将公司拓展计划分解到季度、月、日 根据拓展时间、拓展区域，制定选址计划 根据选址计划，做好选址、评估的资源配置与统筹安排 拓展经理负责组织本部门完成对公司拓展计划的制定与分解，报总经理审批 拓展经理根据选址计划进度，做好相关资源的配置与统筹安排 拓展部经理 重点 选址计划进度的制定 标准 计划详细、准确、全面，有可操作性 城市基本情况调查 A3 进行人口统计调查：分城关、行政区域、辐射区域 进行经济收入及消费水平的调查：地方财政收入、当地居民平均收入及消费水平调查 地方产业结构的调查 调查方式： 查阅城市统计年鉴走访城市统计部门设计问卷调查查阅城市统计年鉴 服装行业协会 查阅城市服装资料 调查人员实地访查 消费者调查消费者调查 重点 商圈的评估与选择 标准 商圈选择的参考标准 目标店铺的寻找调查与洽谈 A7 寻找合适的店铺 拟定备选店址，进行商务洽谈，开始填写《租赁条件表》 对备选店铺进行相关的调查，如店面的整体结构情况，填写《现场情况表》 再对店铺周边的商铺情况、店铺所处区域的基本情况、商圈与竞争环境进行详细的调查与了解，填写《商圈及竞争条件表》 对备选店址进行调查与初步评估，确定目标店铺，完善相应的表格填写 选址原则：以人为本，辐射范围内人口量及人口各种组合结构 选址需考虑的重要因素：人口数量、街路宽度、视线明显、门口车和人流量、租金有竞争力等 选址技巧：由商业中心向周边和外围延伸；在选定的区域范围内选择 店面的整体结构：建筑结构、内部结构尺寸、高度、公摊等 洽谈的基本要素：租金、期限、押金和付租方式、装修期限、其它费用 洽谈的技巧：培养好感、不急不慢、突出优势、灵活应变 拓展人员 1.《租赁条件表》 2.《现场情况表》 3.《商圈及竞争情况表》 重点 按要求调查、填写店铺选址相关表格 标准 店址选择的参考规范与标准 经理审核 A8 把