南翔恒泰城商业服务计划书.doc

合肥猎居易家营销策划有限公司 一、营销顾问之项目经营功能定位策划 二、营销顾问之市场环境综合态势分析 三、销售、招商全案代理流程结构 四、招商工作流程 四、服务计划 1、合作模式及取费标准： （1）营销顾问模式：基础办公费费5万 （2）招商服务费： 基础办公费5万，招商佣金150元/平方米； （2）营销代理费： 30000元/月；销售佣金：代理服务费3%+分销合作商佣金（据实另议） （3）调研报告：30000元 2、甲方基础支持： （1）：每月有专项销售招商推广费用预算（包含接待费用，物料，活动等）及双方协商的招商政策； （2）：有专职人员对接乙方各项工作； （3）：有专职人员协调商户入驻各项事宜，如装修，物管，服务公约等； （4）：明确项目的市场地位、项目经营功能定位、经营业态定位、 服务对象定位、招商模式定位； （5）：市场服务管理团队健全，管理职能完善，做到事事都有对接人员； （6）：建立市场公共维修机制，可直接处理商户物业维修服务，确保商户经营不受影响。 附：调研报告提纲内容 调研报告合作确定后，我司将在45天内提交《南翔恒泰城销售、招商调研报告》，提纲内容如下 项目整体分析：项目所在区域宏观市场分析、项目概况及主要经济技术指标、地块区位分析、项目周边配套分析、竞争分析、消费者分析、项目价值分析 项目swot分析 项目定位：客户定位、招商定位、销售、招商、运营政策定位 营销整合推广 项目VI形象 合肥猎居易家营销策划有限公司 2016/1/20 猎居易家︱宿州南翔恒泰城 南翔恒泰城 服务计划书 2016年1月 1. 确定团队组织架构 2. 项目经营功能定位 四、提炼传播的核心概念 1. 招商工作的背景分析 2. 落实组织工作 3. 准备工具及资料 4.主力店及大户的进驻谈判 3. 经营业态定位 （1）确定团队组织架构 （2）确定团队管理原则 （3）制定团队岗位描述 （4）做好人员招聘 （5）实施人员培训 （6）制定团队管理制度 （1）项目所在地的竞争项目分析 竞争者的商铺销售租赁方式 竞争者的商铺销售租金价格 竞争者的运营扶持措施分析 （2）项目竞争发展生存性的分析 （3）销售招商环境与时机的分析 三、制定招商原则 4. 服务对象定位 二、项目落位 5.销售招商运营模式定位 一、落实组织工作系统 6. 销售招商目标市场定位 （1）销售资料更新 （2）《招商手册》 （3）招商意向书范本 （4）租赁合同书 （5）销售、招商政策说明文件 （6）运营扶持政策 7. 自营销售、招商品牌、对象定位 1.优化原有销售模式 确定招商方式 五、制定招商策略 3. 选择信息渠道 2. 制定优惠政策 9. 招商租金定位 （1）项目商业物业价值判断 （2）确定租金价格 （3）测定符合市场的租赁价格 （4）制定商家可接受的租赁价格 （1）初步分析主力商家及次主力商家的范围 （2）初步拟定主力商家及次主力商家对象 4. 谋划招商营销策略 2. 自营户进驻谈判、招商区域确定 七、安排招商工作的时间、流程图 十、经营商家入驻 十二、项目开业庆典 十一、项目招商市场推广计划 九、预侧招商工作的效果及评估 八、招商实施 （1）短期（三年）理想租金的收益分析 （2）短期（三年）保守租金的收益分析 （3）长期（五年）理想租金的收益分析 （4）长期（五年）保守租金的收益分析 1. 招商成本 2. 招商租金收益预测 2. 合同签订期的推波助澜推广计划 3. 开业期的项目高潮推广计划 （1）租赁面积、时限 （2）税务权责 （3）管理费用收取标准 （4）水电费用收取权责 （4）租赁费用支付方式 1. 招商引导期 2. 招商洽谈期 3.