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案例编号：MP01s0046 MP01s0046 作品名称：滴露”吸血鬼大片由你导演”ROI传播 广告主名称：利洁时家化(中国)有限公司 活动起始时间：2012年7月11日 – 2012年8月5日 广告主服务年限：3年 作品基本信息 Solution 为什么这个案例应当胜出？ 中国首例互动视频营销案例，成功开创视频营销先河 小预算获得10倍ROI - 与去年同期(2011年7月）比较，媒体投资仅成长2%却得到8%的销量成长，市场营销ROI 10 （市场营销ROI = 净收入增长/ 市场营销成本增长） 广告成效得到客户高度认同 - 将继续使用互动视频的传播策略，持续推动滴露夏季销售实现曝光式增长 Result 结果-传播到达 品牌提升 销量支持 Challenge 传递与深化滴露的“健康”品牌形象，强化“多点滴露，生活更丰富”的品牌理念 通过“夏天细菌多发”时点，深入沟通产品利益点：滴露全系列产品100%安心守护 通过病毒性创意内容、策略性媒体选择与使用，真正与消费者互动起来 拉动滴露在夏季的销售 Campaign Brief 客户的期望与挑战-传播目标 Challenge 滴露全系列产品杀菌的功能，如果以说教的方式会非常枯燥，如何通过有趣好玩的方式，让消费者加深印象、认识到滴露能用在生活的各个场景，从而提升产品的购买频次，是我们面临的一个挑战 如何巧妙地诠释滴露100%的概念 夏天是各大洗护产品营销旺季，如何在传播策略与创意上突出重围，抓住消费者燥热的心，实现高投资回报是另一个急需解决的难题 Campaign Brief 客户的期望与挑战-传播挑战 Challenge Campaign Budget 客户传播预算 搜狐门户 Sohu ￥366,000 爱奇艺 Qiyi ￥136,870 PPLive ￥52,958 PPStream ￥93,145 搜狐视频 Sohu(OLV) ￥64,005 乐视 Letv ￥64,812 暴风影音 Storm ￥19,850 Baidu ￥35,304 MSN ￥5,412 QQ ￥1,251 ￥839,607 Solution Insight Strategy 洞察和策略-品牌的消费者属性 Solution Insight Strategy 洞察和策略-品牌的消费者属性 大洋彼岸，有一个猎人与熊的故事？！上线一个月便在Youtube上累计百万粉丝！ 两年时间达两千万播放！网友津津乐道、自发传颂！！ Solution “99 ”= 无穷 = 网友能想到的任何杀菌场景…… 99种细菌困扰 + 1滴滴露 = 100%安心 “1”的演绎：妈妈穿出视频框，提起滴露全系产品的“1”瓶…… Insight Strategy 洞察和策略-品牌的消费者属性 于是，我们展开了想象的小翅膀~~ 在中国为什么不能Make it happen ？！ 滴露勇做第一人！！ Solution 词库头脑风暴，想尽网友所想 大胆幽你一默，细菌化身吸血鬼 Insight Strategy 洞察和策略-品牌的消费者属性 99种细菌困扰 + 1滴滴露 = 安心100%一夏 “吸血鬼大片由你导演” Solution Insight Strategy 洞察和策略-品牌的消费者属性 滴露互动关键字匹配机制 （产出32支视频） Solution Insight Strategy 洞察和策略-媒体的受众属性 目标人群高覆盖度的媒介，提升品牌认知度：综合性门户，即时通讯，搜索，视频，社交网络 目标人群高偏好倾向的媒介，提升互动人次： 母婴网站 选一家靠谱的大型综合性媒体，深入合作 选几家Top的视频网站，有效导流 通过百度定向精准抓取，通过IM广度覆盖 深入妈妈社区BBS、妈妈人群SNS KOL宣导 坚守滴露官方网站，微博，进行深度教育 所以…… Solution Insight Strategy 洞察和策略-媒体的受众属性 创意执行 “综合性门户网站” 战略角色：从接触度、技术可行性等角度选择搜狐为深度合作平台 战术使用：整合搜狐旗下所有优质资源为我所用，引爆整个campaign 搜狐新闻频道 搜狐体育频道 搜狐视频首页 搜狐育儿频道 搜狐女性频道 搜狐育儿频道 搜狐女性频道 Solution Insight Strategy 洞察和策略-媒体的受众属性 创意执行 “网盟” 战略角色：通过各种类型的网站选择，将Reach最大化 战术使用：选择高覆盖度网站，例：门户类、新闻类、社会化类别，选择15秒网络视频的展示方式，在滴露重点市场进行频次控制与城市定向 门户 社区 游戏 新闻 Solution Insight