连锁经营采购管理覃常员第八章采购的价格课件教学.ppt

第 八 章 采购的价格与成本管理 学习目标 技能目标：1、初步学会最常见的采购定价方法 2、学会简单的采购成本分析 3、学会ABC控制法及定期采购控制法 知识目标：1、掌握采购数量与价格变动对成本的 影响 2、正确理解适当价格的含义 3、熟悉影响采购价格的因素和采购价格的种类 第一节 采购价格概述 一、采购价格的概念 影响采购价格的因素 1、供应商生产成本的高低 2、规格与品质 3、采购商品的供需关系 4、销售季节与采购时机 5、采购数量 7、付款条件 6、交货条件 采购价格的不同表现形式 1．出厂价 2．现金价 3．送达价 4．期票价 5．净价 6．毛价 7．现货价 8．合约价 9．实价 二、适当价格的含义 采购适当价格应为在既定商品品质、交货期限或其他条件下，所能得到的最低价格。 采购适当价格并不是采购最低价格。 总之，连锁经营采购要遵循的基本原则是：同等质量比价格，同等价格比质量，同质同价比服务。 第二节 采购价格的确定 一、报价采购中价格的确定 供应商所寄发的报价单，其内容包括：品名、规格、数量、单位、价格、交易条件及有效时间，有时供应商为求取采购商的信任，会主动提出信用调查资料供参考，有时也会寄上样品、图片及说明书， 一般而言，报价种类虽多，但主要可分两大类，即确定报价与条件式报价。 1．确定报价 指确定报价是指在某特定期限内 才有效的报价。 2．条件式报价 所谓条件式报价是指供应商在报价时附有其他条件的报价， （1）无承诺的报价： （2）供应商确认的报价： （3）可以先销售的报价 （4）买方同意后的报价 报价一般应注意的问题 1．报价单上可附带条件 2．应尽可能在采购订单上注明价格 3．选择可能和合适的供应商 4．信息必须保密 二、招标采购中价格的确定 　招标采购及其意义 是一种按规定的条件，由许多供应商投报价格，并择期公开当众开标，公开比价，以符合规定的报价最低者得标，然后进行交易的行为。 具有公开公平竞争的优点， 可以使采购者以真实合理的价格购得符合质量要求的商品，可以扩大供应商的信息资源，有利于降低采购成本，有利于杜绝徇私弊端。 　　招标采购的程序 1．发标 2．开标 3．决标 4．签订合约 （三）招标采购的技术 理想的标单必须具备三项基本原则，即具体化、标准化、合理化。 一份理想的标单，还应具备下列几项特性： 　1．能够制定适当的招标采购方式。 　2．规格要明确，对于主要规格开列须明确，次要规格则可留有余地。 　3．所列条款务必具体、明确、合理，可以公开比较。 　4．投标须知及合约标准条款，能随同标单发出，内容订得合情合理。标单格式合理，发标程序制度化、有效率。 确定投标价格的技巧 坚持“不能修改报价”的原则 　供应商迫切希望达成交易，会想方设法保证其投标价格是最低的。他们会一再修改投标价，以便使自己的报价最低。有的采购企业不但不阻止这种行为，反而助长这种做法。这其实是非常糟糕的，因为经过修改的最低价伴随的往往是不能保证商品的质量以及相关服务，同时，这样做对其他供应商也是不公平的。 不是在任何情况，价格最低的投标商都能中标，原因： 对于两个表面上相同的报价，一个实际上能高于另一个 采购者有理由相信投标商之间存在着串通行为 报价中没有包含服务 三、议价采购中价格的确定 　议价采购是针对某种采购商品，以不公开方式与厂商个别进行洽购并议订价格的一种采购方法。 　议价采购的优缺点 　 1．优点 （1）对于特殊性与特殊规格的采购品，议价采购最适宜，并且能确保采购质量。 （2）议价采购较之其他采购方式更易于获取适宜的价格。 （3）议价采购最适于紧急采购，它可及时取得迫切需要的商品。 （4）可选择理想供应商，提高服务质量与交货安全。 （5）有利于政策性或互惠条件的运用。 2．缺　点 （1）采购是以不公开方式进行的，容易造成舞弊机会。（2）秘密议价违反企业公平、自由竞争的原则，易造成垄断价格。（3）独家议价易造成厂商故意抬高价格的弊端。 　议价采购中厂商的选择 要求 （1）以质量、价格、交货与服务作为选定供应商的条件。 （2）尽量优先考虑本地或本国产品。 （3）对于外国