模块三_国际贸易磋商及合同的签订.ppt

模块三 国际贸易磋商及合同的签订 【教学目的】 通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。 【教学重难点】 交易磋商的主要环节:发盘和接受 【教学内容】 第一节 交易磋商 第二节 合同的签订 单元一 交易磋商 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的一般程序 交易磋商的一般程序 这件衣服多少钱？ ——询盘 288元。 ——发盘 太贵了，180元我就要。——还盘 不行，低于200元不卖。——再还盘 好吧，200元我买了。 ——接受 敬启者： 我们从《经贸导报》上看到贵公司的广告，并高兴地获悉你们是中国最大的丝绸女式衬衫出口商之一。我们对此产品有兴趣，望告知各类女衬衫的详细情况，包括尺寸、颜色和价格。 我们是丝绸服装大经销商，在此行业已有15年的经营历史。质地优良、价格适中的丝绸女式衬衫在我市场销路很好。 复信时，请说明付款条件和对品种超过1 000打的购买量所能给予的折扣。 盼早复。 诚挚问候 ！ 阿里巴巴：天下没有难做的生意？ 昨天很残酷 今天很残酷 明天很美好 （二）发盘（要约） 1、发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 分类 卖方发盘：称为售货发盘selling offer 买方发盘：称为购货发盘（递盘）buying offer（BID） 实盘：对发盘人有约束力的发盘。受盘人表示接受后发盘人不能拒绝签约。 虚盘：对发盘人和受盘人都无约束力的发盘。发盘人可随时撤回、撤销和修改内容，而受盘人对虚盘表示接受，需经发盘人的确认。 虚盘特点：附有保留条件；发盘的内容模糊，不作肯定表示；缺少主要条件 说明：发盘一般都是实盘，虚盘其实是邀约发盘。 2、构成发盘的必要条件 向一个或一个以上的特定人提出 （有名有姓的公司或个人，发盘必须指定可以表示接受的受盘人）不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。 发盘的内容必须十分确定 《公约》规定：品名、数量、价格 我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 表明承受约束的意旨 明确表示愿按发盘的内容订立合同；（发盘一经受盘人接受，合同即告成立） 发盘应送达受盘人 1.商品价格标签 2.投标书 3.商业广告 4.悬赏广告 发盘的生效 发盘在到达受盘人时生效 说明：英美法系：投邮生效（一经投邮或发出即生效）；大陆法系和《公约》：到达生效。 我国《合同法》16条规定，要约到达受要约人时候生效。 4、发盘的撤销（发盘生效后） 5、发盘的失效 受盘人拒绝 受盘人还盘 发盘人依法撤销 发盘中规定的有效期满 人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效 在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等 （三）还盘（反要约） 案例分析 （四）接受（承诺） 2、构成有效接受的条件 3、逾期接受 4、重新接受 示例 亨 利 先生： 近日原料价格猛涨，但为了达成交易我方接受你方每盒十根装蜡烛的价格，每盒0.145美元CIF伦敦。随附我方第D2005PA100号合约，请回签一份以便我方存档。 同时随附我方银行的资料，请尽快开证。 很高兴能与贵公司达成首笔交易，希望这是双方长久稳固贸易关系的开始。 诚挚问候！ Acceptance Dear Mr. Hendry, The cost of raw material is increasing sharply these days. However, in order to make the ball rolling, we accept your price for candles in 10-pc boxes at USD0.145/box CIF London. Please find the attached S/C No. D2005PA100, and sign and return one copy for our file. Also enclosed is our