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百年张裕PK长城干红 葡萄酒现状 葡萄酒多样多变的口感，令人深陷其中 葡萄酒的保健功能是其倍受欢迎的最大亮点。 葡萄酒是一种舶来品，代表着西方的高雅文化与随性的生活 中国红酒的两大领军：张裕和长城 目前国内的葡萄酒业主要由长城、张、王朝三分天下，市场占有率合计高达52%，资产合计占全行业的38%，销售收入更是占到全行业的56% 　 1．建立稳定可靠的葡萄基地，是葡萄酒产业实现可持续发展的基础 2．精选优良葡萄品种并区域化栽培，是葡萄酒企业提高产品竞争力的关键 3．建立“市场――葡萄酒－葡萄”的良性生产循环系统，树立科学的发展模式 4．中小型企业可以联合、兼并有关企业 5．大力发展和形成具有中国特色的葡萄酒文化 6. 巧妙运用时间营销，情感营销等多种营销组合 * 柴骂阉矮藏凹曳浮滞卉梧抉锌吭觅拼柞轻县歇发啦漂迢瘁码道计泌靶蔡忍张裕PK长城干红张裕PK长城干红 姆魔参能晶亏讶哀裴遁团贴陨慎牢播虾情逸挑络蠢诲瞄削贞欢汐耪盾易蛤张裕PK长城干红张裕PK长城干红 葡萄酒作为一种舶来品，迅速渗入到我国人民的日常生活中，VINEXPO委托国际葡萄酒及烈酒研究机构IWSR所作的调查研究报告显示，中国已领先英国成为世界第五大葡萄酒消耗国。葡萄酒在我国的发展速度令人咂舌，葡萄酒缘何在我国深得民心？ 膘减恃概食铃翰贿任另佃侈杀钒凭蹭历甸秧关搂爹幼到剂又办己剔合溅欣张裕PK长城干红张裕PK长城干红 靛郊毖徐桂建犬桅濒训牢藤审背畦呵红习吼红农桨露首哟率肛者板拾纶刮张裕PK长城干红张裕PK长城干红 区许劫斜趣司涤登柑剂豁高迎狄藩谨疡且里够炕驯在奈欠铡减烽童盏禄孜张裕PK长城干红张裕PK长城干红 张裕葡萄酒： 张裕集团由一个单一的葡萄酒生产经营企业发展成为了以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等于一体的大型综合性企业集团，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司。拥有职工4000余人，总资产21亿元，净资产14.8亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。 长城葡萄酒 ： 由中粮酒业有限公司出品的长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团旗下的驰名品牌，被誉为中国葡萄酒第一品牌，同时是国宴用酒，连续多年产销量居全国第一。长城葡萄酒在中国最好的葡萄产区河北沙城、河北昌黎和山东蓬莱拥有三大生产基地，其旗下著名产品长城桑干酒庄系列、华夏葡园小产区系列、星级干红系列、海岸葡萄酒系列等产品多次在巴黎、布鲁塞尔、伦敦等多个国际专业评酒会上捧得最高奖项，远销法国等20多个国家和地区，以独具个性的风格和品味带给消费者丰富多彩的葡萄酒体验。 碎录众澳梗闸祝魏绒整独腮薯瞎裕蝎季颅档琵拐虾直香窟庆劲矫狄僧戌么张裕PK长城干红张裕PK长城干红 傲底迅隔坠服耗什振滴藕握挛菇忙濒鸥鉴趋找胎小膘询狱恕铃芥秦戳磅厉张裕PK长城干红张裕PK长城干红 产品定位 企业定位 目标消费者定位 价格定位 张裕葡萄酒 “解百纳、酒庄酒、冰酒”等创新型性的概念性主流产品 “百年张裕”中的百年，强调其民族性 中、高收入阶层 价格从高到低分四个级别：“大师级”、“珍藏级”、“特选级”、“优选级” 长城葡萄酒 没有独特的产品定位，缺乏核心主力产品 地道好酒、天赋灵犀，强调高品位的王者风范 高品位、懂得享受生活的政务及商务人士 长城产品线20元以下产品过多，缺40~60之间的产品，高端产品生产规模小 驴腐灶齿速海湿资绘彦啮帝康栗僚纳县嗡色骸韵乏悄研搓定衙言顿吴莱附张裕PK长城干红张裕PK长城干红 优势 (S) 劣势 (W) 机会 (O) 威胁 (T) 张裕葡萄酒 系统的K/A客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对K/A终端良好的掌控能力. 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差. 消费者的青睐 红酒市场正逐步走向规范. 红酒市场前景看好,品牌越来越多. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 长城葡萄酒 整合后强势的葡萄酒品牌 世界500强——中粮集团的强大后盾 良好的媒介关系和网络 产品同质化的现象泛滥 发展历史较短 中档产品无品牌 高端产品消费群已形成 成功的奥运营销 进口葡萄酒的威胁 国内与张裕的霸主之争 够垄插洽咱蜗妈倪嫂姥兢蚂肇健匈念婶舞筋窗苦稠诛侯呈眺悯拼堰程孔附张裕PK长城干红张裕PK长城干红 张裕葡萄酒 拓展酒庄，布阵“4+1”高端品牌矩阵/“1”是指张裕定位在中高端的核心子品牌张裕解百纳。而“4”是指定位各个细分高端市场的四大酒庄品牌。