成功销售人员十大秘诀要点.pptVIP

成功销售人员十大秘诀 张国振 热爱所从事的工作 乐意使前来咨询的人员从你传授的知识和建议中获益 每次进行接触时，都应该表现出高兴、热情与和蔼可亲，即使个人不是处于最佳时刻 了解自己应发挥的顾问作用 应该明白销售并不是向不坚定的潜在客户施加压力，应努力掌握你负责领域的最新情况，不断从所有可靠人士那里寻找出现的和将要出现的有关最新情况，也只有这样才能够逐渐在职业方面受到更大的尊敬和得到更多的接受新咨询的机会。 持续进行销售 不应仅仅在进行正式会晤时销售。也可以在酒吧，俱乐部和一切遇到机会的场合从事销售活动，为此，应该经常将公文包放在你的汽车里，里面放着名片，说明书和空白定单，以备急用。  不要帮倒忙和瞎忙 在不了解顾客需要什麽或对你提供的商品有什麽不清楚的地方之前，不要多说，也不要作出任何说明。应做提问大师，表达出对倾听顾客意见的真诚愿望。 每一个理由都可能导致顾客产生得到商品的强烈愿望 在使得顾客表明需要或问题之后，应该始终以个人的方式说明理由，你所作出的断言与有关的情况相一致，然后作出结解决办法。 懂得应付不同的看法，将不同的看法变成机会 你应该是所负责区域的销售商品的内行，能够对异议作出适当的回答，将简单的不同看法转化，导致成交。这是你不断学习的结果，是你避免失败和扑捉到许多销售机会。 利用 一切机会实施计划 不要将今天能作的事推迟到明天，约谈，适当的信息和定货单来之不易。不要放过约谈者对你的公司或产品的任何积极的表示，也不要力图尽快完成销售活动或催促顾客作出决定。 安排好你的时间 在对安排时间的效果进行评价时，应该考虑到是否应避免在可能会有销售机会的时间做报告和汇报，那些事可以在晚上或短暂的午餐时间做，因为销售时间就要进行销售活动。另外要履行预先达成的每项协定中承担的义务，准时履行每项协定，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向对方说明情况。 如果没有完全说服客户，宁可最后不要签定合同书 应该认识到顾客的满意或对产品说明书的满意所具有的价值，这关系到你未来所有销售机会的佣金收入。因此，结束每项销售任务前，一定要有确实的把握，这会加强你是有利于每个约谈者的顾问形象，确保你能获得声望，以后再买东西时就会再找你，或者其他人要买东西时把你介绍给他们。 要知道每个月都能超过规定的指标。 这涉及到一种有效的工作方法，他来自大量的交易和销售活动。为了形成自己的工作作风并加以完善，最重要的是要有足够的谦虚和真诚态度，例如承认自己的错误并立即加以改正。 * *