中国商业地产商圈工程经营概念模式(案例范...供参习.docVIP

五，中国商业地产商圈工程经营概念模式（案例范本） /来自中华网社区 / 河南省鹤壁市易嘉购物广场营销策划方案运作模式???????????? /来自中华网社区 / 一个企业的发展如果没有正确成功的营销策划很难在市场上找到自身位置。成功的营销策划是企业走向兴旺发达的关键。 一，市场分析 ?由于现代的人们购物习惯休闲，娱乐地趋向化。集休闲，观光，购物，旅游为一体的购物中心，商业街已成为大型商业今后发展的主要方向，在这一模式的主导下，购物广场。购物中心，商业街的特色经营便显得重要。??购物中心是规模巨大，连成一体包罗众多的专卖店和商铺的商业中心或是加盖林荫道商业街，它集购物，休闲，娱乐，饮食为一体，成为都市的精华区。 ???但现在全国各地很多购物中心的发展商采取了分割商铺的经营方式，导致了这些购物中心变成了小商品市场，而国际上通行的具商业概念的正规购物中心是只租不售，从而实现良好的整体管理和整体营销。事实证明，这种不符合国际通行购物中心管理模式的经营方式，在全国各地也有不少不成功的例子。中国的商业地产的经营方式，应采用国际上通行的具商业概念的正规购物中心的经营方式。 ?二，经营思路和方法 ???销售商铺成功并不代表开发商全程成功，从我接到过的商业地产以来，我个人认为应该经营为先，积极处理销售和经营的营销模式。 ??现代商铺营销链应该是：发展商——投资商——经营商家——消费市场，这样一个完整的综合体系。现代商业竞争日益激烈，意味商铺经营和开发风险不断增大，不充分考虑商铺的经营性，商铺的价值就不可能最大化。 “商铺营销，经营为先”的理念，是商业地产经营的成功法门。从而达到发展商，投资商，商家三方利益的目的。 三，易嘉购物广场持续发展的关键问题 ??我在蓬溪天利商业街和五一购物广场经历中找到几点问题的关键。 1，要丰富商业市场，为消费者提供购物的便利，并填补商业市场的空白点。 2，要让商家不断占有市场并提高经营水平，改善商业经营环境，促进业态的成熟与提高经营水平。 3，以前期适合的租金扶持商家培养市场打出信誉，使商场进入良好的运营，从而得到最大的成功。 ?这一点我可举例说明，因商场建成后开发商的定价过高和一心想回笼资金或一心想挖个金娃娃的不良心态导致大量的商铺空置使商场一败不起。这一点很重要。 4，需要成熟，专业的商场营销策划。这对商业市场和各类业态的深入了解，把准人的心态和需求。 四，环境分析 从易嘉购物广场的地理和周边的人口，经济，文化，自然，资源等诸多的环境分析，确定鹤壁易嘉购物广场位于鹤壁新区黄金地段{总占地面积5937.5平方米 ，总建筑面积11000平方米 ，其中地下一层2100平方米 ，地上共六层。方圆500米 内有一个超市和两个商场：北面400米 处为联华超市；向南150米 为金泰百货商场}，鹤壁易嘉购物广场位于鹤壁新区黄金口岸，旺铺所在地，但易嘉购物广场也是处在这商家云集之地，竞争也是相当激烈的，在这个环境下，一定要办得有特色，要做到新，奇，怪。只做龙头不做蛇尾的经营理念，引领新的消费方式，新的文化，生活理念，改善购物环境和居民生活质量。 我国居民的消费需求随着收入的提高已出现了新的变化和调整，消费者在购物时不仅追求方便性，多样性，注重整体购买经历的愉悦。搞好商业地产，要很好的进行前期策划，定位和后期经营管理，才能搞好销售，还要营造好商业氛围，创造出现代商业空间，并能够通过经营管理长期引领商家，这样才是人们心中的黄金口岸，可依于经营商家让专卖商，龙头商家的参与，如国美电器。北京联华超市等大型卖场商家的参与，最大限度降低经营风险。 五，创造企业自身形象 ???围绕易嘉购物广场市场定位、前期招商、后期运营管理三个主题，我们从长远考虑，我们主要是提供一个良好的管理服务，我们的项目在推广时向公众传达这样一个理念——商业文明，代表现代城市文明的发达程度，让居住，商业，艺术的和谐共存，则代表了城市的主旋律。 ??商业地产常用的营销策略不同于住宅的有这几种：统一招租，售后包租，部分经营租赁加部分出售。这就要求商业地产开发商先要经营出商业环境，然后再实现销售。 ???在这诸多的情况下，主要是企业自身的形象和良好的商业环境。 ???公共关系学是现代商品经济，信息量急剧膨胀的产物。传统的卖方市场向买方市场转化如何提高企业的知名度，扩大销售量。公共关系就应运而生。 ???市场营销中的公共关系，就是战争中的先声后实的造势过程，通过一系列化的活动，树立并保持企业和产品的良好形象，得到消费者的喜爱，在声势和形象上胜人一等，最终促进销售，通过公共关系来造势，可以使竞争者惊叹，又可以得到消费者的眼光和市场。有一箭双雕之功效。是企业得以生存和发展的重要因素的策略。 ???毕竟，好的地理位置和适当的租金水平仅是成功的基本条件，商场经营水平的高低才能决定一个