供应链环境下的采购与供应实战策略(申明江)-中华讲师网培训教案.ppt

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 案例：2014年2月5日，阿斯顿-马丁宣布召回17590辆跑车，原因是供应商中国深圳科翔模具工具有限公司生产的踏板有问题。 2008.09 美泰召回芭比娃娃67.5万只。原因是眉毛上的染色剂铅含量超标，是一家有著13年合作关系的佛山利达玩具厂加工的。当时因色粉供应商“长兴”缺货，事情紧急，利达跟东莞一家色粉厂采购。而这家产品的认证证书是伪造的。这个眉毛不值1分钱，给利达带来的损失3000万美金。 2014.05 主讲：申明江 供应链环境下的采购与供应实战策略 LOGO * 了解采购与供应链发展渊源及趋势 认识采购在企业供应链中的定位及意义 理解采购战略匹配及战术选择 运用采购与供应管理中各种工具，全面提升TCQ 领悟总成本思想 提升谈判技能，发挥谈判过程中主导权 课程收益 目录页 CONTENTS PAGE 01 Why— 理念篇 02 What—方法篇 03 How—工具篇 基 础 趋 势 定 位 思 想 工 具 案 例 供应商选择策略供应商谈判策略 供应商关系策略供应商成本策略供应商质量策略供应商交付策略供应商招标基础 目录页 CONTENTS PAGE 01 供应链与采购基础 WHY 供应链管理基础 供应链长鞭效应 采购在SC中定位 SCOR模型介绍 * “供应链管理”管理什么？ 案例：深圳龙飞大排档供应链管理最佳实践 案例研讨 导 供应链管理基础 * SCOR 导 供应链管理基础 供应商 计划 客户 客户的客户 供应商的供应商 制造 交付 采购 制造/DC 交付 制造 采购 交付 采购 交付 内部或外部 内部或外部 你的公司 链主企业 采购 退货 退货 退货 退货 退货 退货 退货 退货 五大流程类型：Supply Plan Make Logistics Return　Design (11.0版本） 表格工具：CSCMP供应链流程管理标准 信息流 资金流 物流 目录页 CONTENTS PAGE 02 采购过程实操策略 WHAT 供应商选择策略 供应商谈判策略 供应商关系策略 供应商成本策略 供应商质量策略 供应商交付策略 供应商招标基础 过渡页 TRANSITION PAGE 供应商选择策略 2 供应商谈判策略 WHAT 4 供应商成本策略 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 * 资质全 财务透 能力深 信誉（诉讼 报道 记录） 执照（资本 年审 范围） 理念（战略 环保 配套） 案例：芭芘娃娃 企业家VS 商人 质量 交付 制程 成本 研发 偿债能力 营运能力 盈利能力 供应商选择策略 思考：如何评估供应商提供数据的真实性 析 过渡页 TRANSITION PAGE 供应商选择策略 2 供应商谈判策略 WHAT 4 供应商成本策略 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 * 传统企业关系 合作伙伴关系 一般企业关系 企业紧密程度 供应链企业关系密集度 技术与管理创新 联合制造和开发 战略协调 战略层 战术层 操作层 析 供应商关系策略 过渡页 TRANSITION PAGE 供应商选择策略 2 供应商谈判策略 WHAT 4 供应商成本策略 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 * 运营成本+维护成本+处置成本 物流采购管理费用 单价 第一维度：取得成本 第二维度：所有权成本 第三维度：所有权后成本 制造成本（原料、人工） 财务费用 管理费用 销售费用 税金、利润 订货成本 物流、税金、资金占用等 存货成本 缺货成本 延期交货有期成本 保险储备及其成本 失销成本 失去客户的成本 质量成本 设备维护成本等所有成本的总和 贯穿整个产品生命周期所需要的成本 TCO模型 析 供应商降本策略 过渡页 TRANSITION PAGE 供应商选择策略 2 供应商谈判策略 WHAT 4 供应商成本策略 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 过渡页 TRANSITION PAGE 供应商选择策略 2 供应商谈判策略 WHAT 4 供应商成本策略 供应商关系策略 1 3 5 供应商质量策略 6 供应商交付策略 7 供应商招标基础 * 2013年12月27日 刊登于企业观察报 DP点选择 供应商交付策略 析 过渡页 T