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如何分析市场? 如何制订工作计划?本文版权中国医药联盟 一、如何分析市场。本文版权中国医药联盟 1、为什么要进行市场分析。本文版权中国医药联盟 作为经理，我们常做的也是最重要的工作就是决策。而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上。如果不做分析，我们的决策就只能是“碰”“猜”，而这种决策的后果往往只能是失败。即使成功了，连自己也不清楚成功之处在哪里。本文版权中国医药联盟 只有经过市场分析，我们才能够找到市场存在的问题，从而明确工作的重点。本文版权中国医药联盟 2、市场分析的目的：本文版权中国医药联盟 A、找到制约市场发展的问题本文版权中国医药联盟 B、分析出问题的原因本文版权中国医药联盟 C、找到市场发展的机会点本文版权中国医药联盟 3、市场分析的一般方法：本文版权中国医药联盟 市场分析是一个系统性的分析工作，它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面。概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析。本文版权中国医药联盟 我们常采用的市场分析方法为SOwT分析法：本文版权中国医药联盟 S—优势：本文版权中国医药联盟 指你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处。如我们的产品存在服用方便，疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配，健全的营销网络体系的优势等。本文版权中国医药联盟 W—劣势本文版权中国医药联盟 指你产品或公司自身与