2015级市场营销专业人才培养方案.doc

2015级市场营销专业人才培养方案 一、专业与学制 专业名称：市场营销 专业代码：620401 入学要求：1.普通高中毕业生 2.中职毕业生 学制：3年 二、专业现状分析 （一）对市场营销人才需求情况的调查 现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源实力——包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才。 营销专业人才市场需求的展望 1 营销类人才供需比急剧拉大 营销人才难求是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期市场的供需差异就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展。企业、商家为了扩大市场占有、纷纷扩大销售人才队伍，导致此类人才需求量大大增加；很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦，待遇起浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行业，随着营销产业的日益成熟和相关培训机制的日益规范，新型营销将逐渐深入人心。 2 质量要求高 随着经济的发展和中国加入WTO ，外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅能在中国更方便地销售，而且在相当一部分行业会给本土企业带来相当大的压力。这就是需要企业在制定营销策略时，更多考虑的是精确的数据、科学的方法，而不仅是某种感觉。而在这方面，我国营销人的专业水准、做市场的能力和营销观念等方面，还有相当大的差距。人才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手，因此营销人才的短缺也是一种质量上的短缺。 3 数量增加 随着国家产业结构的调整，特别是在制造行业里，家里制造业的价格大战给人们带来了最切身的体会。一方面企业要加快生产步伐以提高设备运转率，另一方面，面对日益饱和的市场需求，产品间的竞争也日益残酷。这种营销人才的需求率先从家电行业铺开，然后在日化行业的推波助澜下，迅速席卷医药、保险、汽车等行业，最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应。因此营销人才一展身手的创业机会会很多。这就决定了营销行业的人才需求量大，从国家有关统计资料来看，近年来，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，在全部专业就业排名中，市场营销专业排名第三。 4 知识能力结构趋向复合型 纵观近几年企业单位对市场营销专业的人才需求状况，多数企业需求的是市场营销专业的人才，像医药代表、医疗器械、保险理财营销等对营销人员专业知识要求较高的行业已经在用人条件上提出要有一定的相关专业知识。所以，在以后的人才选拔上，更多的企业会更倾向于既有一定行业知识，又有相应营销技能的营销人才。 我院历年“校园双选会”市场营销专业的供需比为6:1。特别是营销技能较强、有一定行业背景、熟练掌握外语的高端营销人才最为紧俏。市场竞争的加剧以及对售后服务要求的提高，对销售人员的专业素质和技术素质要求会更高相对于销售类职位。市场营销类职位直接面对客户，主要负责市场研究、营销计划、制定考核制度、组织设计、营销监督等工作，更多的工作特点是动脑。对人才要求是要受过良好的教育，具备市场营销或者管理学背景，爱动脑，学习能力强，内部协调能力、沟通能力强。 （二）专业定位 1.专业建设目标 总体目标：立足涪陵，服务“三区”、面向重庆，力争在2020年将市场营销专业建设成特色鲜明的市内知名品牌专业。 具体目标：不断优化人才培养方案，加强课程体系、实践教学体系和专业教师队伍等的建设，完善教学条件和教学手段，不断改进教学方法，优化教学内容，提高教学质量，力争在2020年内将市场营销专业建设成为得到社会、学生和家长的广泛认可与好评的专业。 2.人才培养定位 培养目标应定位在市场营销第一线的营销人才。这个培养目标定位是基于这三个理由：一是由市场需求结构决定的。据调查，市场营销人才的需求结构是比较典型的金字塔结构，中基层营销人员数量大大高于高层营销人员数量，中基层应是本科以下学历层次的培养目标。二是由高职高专教学资源条件的特点所决定的。三是由职业技术教育自身的培养目标所决定的。职业技术教育绝对不是精英教