提升销售的五大方法要点.pptVIP

提升销售的五大方法 内容： 一、心态管理 二、绩效管理 三、时间管理 四、成功的销售技法 五、销售人员的管理秘决 一、心态管理 心态决定成败 招聘心态积极的员工 心态只有两种： 一种是积极的， 另一种消极的。 如何使员工保持积极的心态？ 积极心态五大训练法 心态替代训练 誓言激励训练 建立自信训练 角色假定训练 目标视觉化训练 详细介绍网址：/p-912707742454.html 十项激励制度 行动成功学的运用工具 “成功日志” 每日的心态训练 二、绩效管理 价值连城的管理方法 二、绩效管理（APCU目标循环管理四大步骤） 制定目标的五项原则 明确具体 可量化、评估 具挑战性 大小结合、长短结合 要有时限 计 划 计划就是实现目标确定的行动方案和时间表。 评估与检讨 每日评估与检讨 每周目标评估检讨 每月目标评估检讨 每季目标评估检讨 每年目标评估检讨 通过评估与考核， 必须知道目标实现了没有！ 激励与嘉奖 1、经济激励 2、目标激励 3、荣誉激励 4、晋升激励 5、深造激励 通过评估与考核，如果没有实现 1、分析未完成目标的原因与障碍 2、怎样改进 3、是否处罚 三、时间管理 效率的管理 四大法则 例：工作时间举例 例：时间价值举例 工作圆饼图（主要工作与时间分配） 四、成功的销售技法 （