LED照明营销策划初步方案.doc

LED照明营销策划初步方案 一、产品策略： ①、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期有足够的产品规模才能正式上市。 ②、品牌初期，应具备10到20种销售产品，以保证销售利润；品牌进入成熟期之后，将达到50款左右的常规产品数量。 ③、注重产品研发，尽可能达到每年推出3-5个新品系列的水平。 ④、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。 ⑤、产品引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。 二、价格策略： ①、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档次的不同合理定价。 ②、市场中常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。 ③、外购产品定价要低，避免多次加价造成产品滞销。 ④、严格控制统一零售价格，杜绝低价或暴利销售情况。 ⑤、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以有价格竞争力优势的流量型产品增加销量，扩大厂商的品牌影响。 三、渠道策略 ①、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销售。 ②、联系能够消费公司产品的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。 宣传方式 一、品牌推广 以节能环保为中心进行大范围宣传，并在宣传中突出品牌的内涵释义即用科学的标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环境和家居环境。 二、推广方式 ①、报纸和网站等媒体宣传 通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消费者LED的环保价值，唤起消费者的环保理念。 ②、微博微信宣传。 在微博微信上用突出、夸张、重复的手法宣导“LED照明的节能环保”。 ③、店面宣传 该宣传集中体现于销售店面的形象等各个方面。如：店面形象、宣传物料、礼品、推广、口号等。 ④、参与活动宣传 参加各类大型照明展会，扩大品牌知名度以及招商力度。 ⑤、目录制作宣传 充分利用销售目录这一空间，尽可能的在目录桑宣传LED的环保作用极其性能。 ⑥、销售人员口头宣传 公司加强对销售人员的培训，是销售人员在推销产品的时候能对消费者进行有效的宣传，以便达到成功销售。 ⑦、公益活动宣传 可围绕节能、绿色等号召针对市场进行公益宣传或公益捐助等，多参与各类公益环保活动。 策划营销方案 本作品主要围伟志光电 LED 节能灯如何更好地进入宜昌市场为主题的营销策划方案。首先明确企业的目标与任务，针对性地进行纵横向的照明灯饰市场现状分析。然后是对 LED 节能灯进行 SWOT 分析，凸显伟志光电 LED 节能灯“绿色照明”理念：超长使用寿命，高效节能、安全可靠，绿色环保的独特优势以及国家政策支持与鼓励，强大的市场潜力的发展机会，同时也进行了自身优势与发展威胁的分析。根据 LED 节能灯自身优势特点，定位于超长的使用寿命、高效节能、安全系数高与绿色环保。确定了超市、商场、酒店、学校、政府等组织机构作为伟志光电 LED 节能灯进入的目标顾客。针对目标顾客的需求，采用 了 4P 的营销策略，分别从不同的侧重点进行产品宣传以及相关的营销服务。最后是根据相关的营销策略做出产品导入阶段的宣传计划、导入期转向成长期的活动计划、产品成长期的行动策划案。 背景资料 我国照明所消耗的电能约占电力总消耗量的 1/6，如目前国内 1/3 的白炽灯被LED 灯代替，每年就可以为国家节省一个三峡工程的年发电量。伟志光电 LED 节能灯于 2009 年 9 月开始进入宜昌市场作为处于市场导入阶段的产品，我们将围绕伟志光电 LED 节能灯的产品自身优势和“节能环保、绿色照明”的理念为中心轴线撰写此方案。 本公司是致力于生产各种类型与用途 LED 节能灯的光电企业，本着对 LED 光电技术超前的理解, 以愈加完善的工艺和对高品质的孜孜追求,不断推出各种优质产品，满足各类客户不断变化的需求。公司以其超前的市场预知，把市场瞄准了正在日益发展的华中地区副省域中心宜昌市。 公司司秉承着诚信经营、以服务社会为宗旨，以高效节能，安全环保为经营理念，销 售产品集环保（无污染）、节能、安全、健康等优点于一身，为环保作贡献。 团队简介：如果说团结可以迸发无穷的力量，那么我们就是深深植根于力量之中；如果说奋进可以收获付出的喜悦，那么我们就是走在收获喜悦的道路上；如果说拼搏可以成就 1+1+13 的传奇，那么我们每一个人就是传奇里面默默无闻的一份子。我们年轻，充满自信与热情；我们团结，致力于共同的目标；我们敢于挑战，在拼搏的大道上留下我们一个个小小的脚印。 市场分析 （一） 企业的目标和任务 自 1879 年爱迪生发明了第一盏灯(白炽灯)之后，从此人类便告别了黑暗,迎来了“光明”。当历史的转轮悄悄地到达今天时，灯到底经历了哪些发展阶段，让我们一起来回顾一下灯悠久却凝练的历史。 1、企业的目标 目标 时间 内容