医药产品经理专家管理概要.pptVIP

产品经理的专家管理 第一步 选择专家资料卡建立 谁 是 你 要 的 专 家？ 有 影 响 力 的 专 家 （KOL） 第二步----专家的分类与选择标准 1.学术阶领袖----- 影响力 2.产品讲者---- 说服力 3.处方权威---- 决策权力 第三步-----目标专家的开发设计 1.定位---那个产品?/科室?/目的? 2.了解.---需求?/爱好?/倾向性? 3.接触.----本人?/朋友?/家人?/相关人员? 4.定期联系.----每周?/每月?/每季? 5.锁定.----讲者?/处方?/支持者?/无条件朋友? 第四步-----自我完善建立长期联系 1.熟悉---我的产品?/竞争品?/市场? 2.了解.---专家需求?/爱好?/倾向性? 3.技巧.----问?/答?/发现?/达成协议? 4.计划.----每周?/每月?/每季? 如何才能做到成功的拜访? 1. 需具备更多关于产品的知识. 2.思维需更具有逻辑,分析能力. 3.对事物需有更高的要求. 4.更乐于团队协作. 5.有勇气象更高层面的决策人物推广. 6.能成为客户心目中的业务顾问. 达成共识 取得KOL客户的支持: 针对客户的需求去说服才能达成共识 1.提供详尽的处方资料,理论依据.使客户知道给你说好话是有根据的. 2.提供资料证明你的公司产品能提供那些具体方式来满足他所表达的需要.