做销售要学会选择得懂放弃.docVIP

做销售要“学会选择懂得放弃”！ 做人：不会选择的人是傻瓜，不会放弃的人是愚蠢！ 　　做销售一定要这样“学会选择懂得放弃”！ 　　社会上最实际的话题------财富！ 　　一 钱从哪里来? ?????? 1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙! ?????? 2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作! ?????? 3? 销售方法大于理论,决定结果! ???????因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择! ? 　　二如何选择?-------选择大于努力！ ?????? 1、从行业选择看: ?????????? (1)此行业是不是适合我来做?是第一选择!! ?????????? (2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期? ?????????? 是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益. ????????? (3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短! ? ????? 2 、从跟随人角度来看: ???????? 我的12营销核心思维:? 跟对人.做对事.说对话,做对人 ???????? 跟对人: 俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎 ???????? 做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观... ???????? 做对事: 跟对了人,还要看他的事是否正确!理由很简单:看他的事业是否合法? ??????? 说对话: 销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术(在我沟通7大密籍里我会详细谈) ??????? 做对人: 做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作! ?????? 在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经的头衔有多大,我们面对的是市场,不要自己祖宗八代的荣誉都搬出来,让客户觉得我们是实在人非常关键!! ????? 如果把自己带些头衔,客户一句:你那样牛,怎还来找我啊!我们 的脸该怎么办?(请诸位老师别误会) ?????? 做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色!! ? ????? 3 、从商人的角度来选择(业务是最大的投资要比商人更要注意--------因为决定做一定把所有的经历风险放在同一篮子里了) ?????? 1)行业的市场空间有多大? ?????? 2)投资多少?投资的风险系数? ?????? 3)投资回报率和回报周期? ?????? 4)操作的难易程度有多大比例? ?????? 5)行业的合法性是关键的! ????? 对营销的认识.决定做销售了,方法是关键! ?　　三 怎样做销售? ??????? 1 台上三分钟.台下十年功!精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:????? ??????? 1)自身产品的研究:????? ???????? 我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!??????? 这里的秘诀:????? ???????? 必须给自己个答案: ???????? A 客户为何买我的产品?? ? ??????? 2)研究需求:??????? ???????? 这个要根据市场来分析,总的原则是: ???????? 做先! 本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃！！这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!???????? 3)做个有礼仪有素质的营销人。??? 　　我在商界16年来最大的体会是: ????????? 千万不做用时朝前,不用时靠后的人,见风使舵的人。 ????????? 这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!??????? 4)做个会说话的人:??? ????????? 这里是指:不是你能言善辩, ????????? 我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话! ?????????? 有个业务经验特点: ?????????? 做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了! ?????????? 五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.(很多人走上了赤手空拳的培训，策划 路上了....) ?????????? 八年业务,说话就比较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术. ?????????? 十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一般都内秀了,无论做事还是说话都可以圆通了,可以说:逢人处事到滴水不漏的地步!????????? ?????????? 做业务一般要经历: ??