海底捞网络已营销例析.ppt

产品的定位相当于一个人的灵魂，企业也是一样。只有对产品定位，才能有企业的战略、方针和发展方向。有了这个发展的大方向，才有了企业的灵魂。 特色定位:海底捞制定的广告语是“好吃的火锅会说话”，也就是说，海底捞的定位是“好吃的、会说话的火锅”。火锅大类是没有异议的，但海底捞把火锅分成了会说话的火锅和不会说话的火锅两类。海底捞属于会说话的，有些火锅则属于不会说话的。这样他把其他的火锅推到了自己的对立面。企业经营定位经常使用的方法就是把其他同类企业推到对立面去，让自己和它们明显不同 产品分析 1 海底捞网络营销成功的几大因素 口碑好 知道人群广 店面多使用方便 基础好 第一，网络营销传播迅速，范围广，无地域与时间限制。由于传送媒介是多媒体设备，使得内容全面、生动形象、互动性强、反馈及时等。大大提高了企业信息的传播效率，降低了企业信息宣传的成本，增强了企业形象和实力。 第二，网络营销无需店面租金，大大降低了成本，使企业的营销方式更可靠，更具执行力，更使企业实现了产品直销，节约了运费，降低了综合指标成本，减少了库存等等，从无形中帮助企业减小了生存压力。 第三，网络营销的覆盖市场是全球性的。通过网络营销，全球企业可以相互学习、沟通，方便了企业迅速快捷地进入国际市场。尤其当世贸组织规定不对网络贸易征收关税后，网络营销便成为了企业走向国际的