商运作降龙十八掌教如你何做好商.doc

网商运作十八式教你如何做好网商 -------- “降龙十八掌” 01 改头换面 精装上阵02 自我定位 学习专业03 熟悉模式 分享心得04 开拓新人 招呼帮助05 团队活动 积极分享06 观念话术 志同道合07 建立感情 知己知彼08 自我销售 欲擒故纵09 挖掘危机 供应需求10 认可观念 交流业务11 团队展示 积极互动12 引导答疑 切记注册13 当场体验 二选一法14 会后跟进 借力使力15 言传身教 互动复制16 建立姿态 语气坚定17 方向明确 量变质变18 练到极制 就是绝招 01 改头换面 精装上阵 全面武装自己，做好运作前的准备工作 第一就是头像，第二个是网名，2个字的网名最容易让人记住你。名字（一定要积极向上）资料的完善，个性签名，还有就是空间。（空间是门面） 2）积极图片、问候方式、设置离开回复。快捷回复，QQ的抓图、远程协助、收发文件、如何语音。如何建临时三人交流组，我们系统的网站多少等等。 3）没有帮助的人就是失败的人 02 自我定位 学习专业 格局有多大，成功就有多大，告诉自己在润和事业平台上想要什么，然后有的放矢，努力学习网商专业知识；放下过去才有美好的未来 1）认为自己是老板吗？你是老板，你就是公司的人，你就会站在公司的位置来考虑问题。要有学习的心态，我们都定位好了吗？ 2）来到全球品牌系统，我们只要愿意付出，只要你愿意坚持，你就一定会做的特别的专业的！成为成功的网商。 3）只有专业，才会卓越。03 熟悉模式 分享心得 相信自己的选择才能学到很多专业知识，专家才是赢家，基础业务必须熟悉，要成为解决问题的高手，解决问题以后获得的就是财富；总结，心得体会，告诉自己为什么选择润和网上系统平台，在这个平台上要得到什么，不要无端的选择，更不要无端的放弃 1）机会要靠自己掌握，所以我们一定要掌握好润和模式，我们才会有更好的心得去讲润和，讲的特别的专业，认真用心的专业的沟通，只有我们自己熟悉了，对公司有十足的信心。我们讲的有力度了，那么你沟通的合作伙伴才会和你合作的。 2）一定要熟悉模式，分享心得，所以所有的伙伴们，一定要坚持，做到专业。 04 开拓新人 招呼帮助 开拓新人，先成为朋友，让对方信赖你，佩服你，谈到润和，让他觉得你很专业；让他对你消除心理上的防御，及时的招呼有什么问题及时交流，帮助解决问题，建立一种默契的信任度 要主动的去做好我们所要做的，我的博客、我们的空间、我们的发贴、因为不止是你在开拓新人、别人也要开拓市场、所以我们要不停的简单的动作重复做。 先联系招呼，交朋友，做帮助，做一些对方不会做的，你只要会的就耐心的帮助对方。 3）成为一个热心肠的人，做好了朋友，再说事业05 团队活动 积极分享 团队意识，为了共同的梦想而相聚，共同成长，共同进步，获得财富，活的荣耀，决不能鼓励自己，得道多助；多排麦，多分享，多总结，在系统中提升自己的影响力，每一次分享都算对学习运作的总结 很多朋友会想，怎么样才能讲我的能力提升呢？方法就是每天一定要按时的进QT房间学习，不要总感觉自己很棒，你只听是不够的，你还要说，交流产生财富。 积极的分享，公众演说能力是很重要的，对我们做网络业务更是如此！ 3）打个比方说，一个有狮子带领的团队，一定打胜绵羊带领的团队！06 观念话术 志同道合 观念引导，让对方认可你说的话：互联网是不是未来的趋势？网购是不是未来趋势？有一个专业的网上系统手把手教我们成功更快？……引导他了解润和事业 首先你和别人沟通，要的是沟通观念，而不是聊别的，只有观念认同你了，才能成为志同道合的伙伴，沟通三个方面，你是否认为网购是未来的巨大趋势？你是否认为在家办公是未来的趋势？你是否认为一个成功的系统，帮助你成功这是未来的趋势！ 2）我们也一定要找志同道合的人！07 建立感情 知己知彼 虚拟的不是互联网而是人心，互相了解，职业、爱好……先交朋友，人脉就是钱脉，说话：少说抱怨，多说宽容；少说讽刺，多说鼓励；少说消极，多说积极；少说问题，多说答案 1）做事就是要先做人，后做事！建立感情，建立信任，这个是必须的！ 2）三个问题一定要问：他是哪里人？他是做什么的？他做过网上的事业没有？3）知道对方是做什么的，就会了解对方更多，找到对方痛处，更容易进行沟通！4）看对方做过网络没有，那一定要从观念开始，如果做过，你就是展示你的实力和展示润和的核心！08 自我销售 欲擒故纵 自我推销，找人合作，建立团队，形成管道；销售最主要的是销售我们自己和我们的观念，卖产品永远都不如卖自己，推销员要做的两件事情：把自己的思想放在别人的思