关于进一步深化个团专业化经营的建议方案.pptVIP

* * 关于进一步深化个团专业化经营的建议方案 概述 ? 个、团专业化经营经过半年的宣导和部分机构的尝试推行，由于没有清晰统一的思路和明确的操作方案，导致推广中不断出现妥协而进入一个误区。 ? 为了落实个、团两系列利润责任，建立个险核心优势，加强总部对寿险事业的整体掌控，建议调整寿险二级机构授权体制，建立准团险事业部，在个险实施前后线分开，以深化个、团专业化经营。 ? 方案的推行必然会遇到极大的阻力，总部必须下定决心，统一思想、统一言论，统一行动，营造良好的改革环境，并奉行周密策划、谨慎试点、逐步推广的原则。 必须进一步深化个团专业化经营 目前面临的主要问题 个、团险负责人与二级机构一把手之间责权不清 公司整体经营风险依然很大，非专业的机构负责人依然是经营成败的决定因素 机构经营成败由一把手负责而与个、团负责人不相关 未形成全国的个、团专业化经营体系，核心业务优势依然难以确立 二级机构之间个、团专业化程度相差过大 二级机构负责人在未来几年内可能依然不能投入到业务中去，这样平安最优秀的一批干部前途堪忧 二级机构的共同资源负责人与个、团负责人在责权上的不平等使得： 费用分摊很难处理 共同资源的规模难以制约，财务运作容易失控 责权 管控 核心业务 人力资源 成本运作与控制 方面 主要问题 个、团专业化经营经过半年的宣导和部分机构的尝试推行，由于没有清晰统一的思路和明确的操作方案，导致推广中不断出现妥协而进入一个误区 说明 总部： 政策中心和监管中心 二级机构： 以费差和死差为主的利润中心 三级机构： 以销售为主导的业务单位 寿险负责人 团险协理 个险协理 个险职能部门 个险区域中心 团险职能部门 精算、产品、 企划、稽核 培 训 中 心 营 销 部 技 术 中 心 同城 营业 单位 异地 营业 单位 技术后勤服务站 同城 团险 单位 人事、财务 二级机构团险负责人 异地 团险 单位 团险 职能 部门 二级机构地区代表（兼） 三级机构地区代表（兼） 准团险事业部 寿险总部为总经理负责制 剥离团险事业部子单元 二级机构一把手任个险或团险负责人并兼平安寿险地区代表 地区代表负责对外协调和个、团人事财务的监督工作，并在特别授权时直接接管任一事业单元 财务在个、团系列分别委派 主要特征 财务、行政 建议的组织架构—全国业务单元与全国专业职能混合型结构 为了落实个、团两系列利润责任，建立个险核心优势，加强总部对寿险事业的整体掌控，建议调整寿险二级机构授权体制，建立准团险事业部，以深化个、团专业化经营 保 费 部 销售副总 后援副总 二级机构个险负责人 财务人事行政 领导班子会议 人事、财务的监督审计制度 二级机构的主要变化 在二级机构剥离团险，建立个、团两条业务管理线，个险实施前后线分开；由地区代表监督人事、财务方面的重大问题，牵头解决跨个团险问题、发挥领导班子*的作用 地区代表 个险负责人 团险负责人 业务 财务 组织 人事 原机构一把手任地区代表，负责对外协调 赋予地区代表对人事方面重大事项的监督权 通过审计 通过领导班子会议 赋予地区代表对财务方面重大事项的监督权 通过审计 通过领导班子会议 由总部任命个险负责人（可由原机构一把手兼） 个险负责人对个险的部门经理和异地业务单位负责人任免有建议权，经机构领导班子讨论，如意见一致，则报寿险人事行政部审核；如意见不一致，则报个险协理仲裁，再报寿险人事行政部审核 由个险负责人负责销售、服务和利润计划的完成 由个险负责人负责管理队伍和业务队伍的建设 由个险的财务主管负责机构个险的财务工作并向寿险总部财务部负责，向个险负责人汇报 个险的资金支付由个险负责人和个险财务主管执行双签制度 个险的转帐支出审批权限为分公司100万以下，办事处50万以下；现金支出审批权限为分公司20万以下，办事处10万以下 *由地区代表牵头、个险总经理、团险总经理、个险销售副总、个险后援副总等组成的机构领导班子 由总部任命团险负责人（可由原机构一把手兼） 团险负责人对团险的部门经理和异地业务单位负责人任免有建议权，经机构领导班子讨论，如意见一致，则报寿险人事行政部审核；如意见不一致，则报团险协理仲裁，再报寿险人事行政部审核 由团险负责人负责销售、服务和利润计划的完成 由团险负责人负责管理队伍和业务队伍的建设 由团险的财务主管负责机构团险的财务工作并向寿险总部财务部负责，向团险负责人汇报 团险的资金支付由团险负责人和团险财务主管执行双签制度 团险的转帐支出审批权限为分公司50万以下，办事处25万以下；现金支出审批权限为分公司10万以下，办事处5万以下 对方案的主要疑虑及其解答 主要疑虑 解答 在二级机构出现了个团两条管理线，这样一来二级机构管